Skirtingai nuo tradicinių aukcionų, atvirkštinio aukciono dalyviai pasiūlė mažesnius ir mažesnius pasiūlymus, kol laimi mažiausias pasiūlymas. Jie yra plačiai naudojami B2B pasaulyje, kad sumažintų sąnaudas ir šaltinių paslaugas ar produktus už mažiausią įmanomą kainą iš dalyvaujančių tiekėjų. Atvirkštiniai aukcionai tiekėjams ir pirkėjams turi tiek privalumų, tiek trūkumų.
Privalumai pirkėjams
Atvirkštinis aukcionas suteikia pirkėjams labiausiai konkurencingai priimtiną sprendimą dėl jų poreikių, nes tiekėjai vienas kitą verčia pasiūlyti mažiausią kainą. Ji taip pat supaprastina pirkimo procesą ir sumažina poreikį kiekvienam potencialiems tiekėjams siųsti kitokį pasiūlymą. Be to, atvirkštiniai aukcionai sutaupo laiko pirkimų procese.
Trūkumai pirkėjams
Pagrindinis atvirkštinio aukciono klausimas yra tas, kad jis grindžiamas tik kaina. Išskyrus atvejus, kai prašymas dėl pasiūlymo yra labai aiškus ir konkretus, pirkėjas gali pastebėti, kad mažiausias pasiūlymas nėra tas, kuris pasižymi aukščiausia kokybe arba nesuteikia visų numatomų funkcijų. Laimėto pasiūlymo atlikimo ir projekto valdymo išlaidos gali viršyti taupymo išlaidas.
Privalumai pardavėjams
Atvirkštiniai aukcionai paprastai yra atviri, leidžiantys verslininkams ir smulkiajam verslui konkuruoti tiekdami įmones, kurios paprastai jų nepastebėtų, ir prieigą prie tų pačių pasiūlymų teikimo procesų, kaip ir labiau įsitvirtinusios ar didesnės įmonės. Sėkmingas pasiūlymas gali paskatinti daugiau verslo su tuo pačiu pirkėju.
Trūkumai pardavėjams
Pardavėjai, ketinantys laimėti atvirkštinį aukcioną, rizikuoja pateikti per mažą pasiūlymą savo verslui. Dėl agresyvios žemesnės kainos pasiūlymo praktikos galima laimėti projektą, kuris negali būti užpildytas šiam biudžetui, gryninti santykius su klientu ir galimai pakenkti bet kokiai galimybei vėl įvesti tokį aukcioną.
Išvada
Atvirkštiniai aukcionai yra labai veiksmingas būdas optimizuoti pirkimų procesą ir atverti jį naujoms įmonėms, tačiau jie gali sukelti problemų, kai tinkamos apsaugos priemonės nėra įdiegtos iš anksto. Konkurencija dėl mažiausios kainos gali paskatinti kai kuriuos tiekėjus sumažinti kampus, kad būtų kuo daugiau naudos, arba netgi išsiųsti juos iš verslo, kai pasirodo, kad projektas yra nuostolingas. Savo ruožtu tai neigiamai paveiks pirkėją.
