Atvirkštinis aukcionas yra procesas, kuriame pardavėjai siūlo parduoti savo prekes ir paslaugas. Atvirkštinio aukciono dalyvis yra pardavėjas, o ne tradicinis aukcionas, kuriame pirkėjas yra pirkėjas. Pavyzdžiui, bendrovė gali pateikti prašymą samdyti apskaitos įmonę specialiems projektams. Pasiūlymo teikėjas, kuris siūlo užpildyti užklausą mažiausiomis kainomis arba geriausiomis sąlygomis, paprastai laimėjo atvirkštinį aukcioną, nors gali kilti ir kitų veiksnių. Procesas internete vadinamas „e. Siūlymu“ arba „e. Pirkimu“. Grįžtamieji aukcionai gali būti veiksmingi, tačiau tik tada, kai yra pakankamai konkurencijos.
Pirkėjai išsaugo išteklius
Reguliariai pateikiant prašymą pateikti pasiūlymus, pardavėjai dažnai pateikia pasiūlymus naudodamiesi savo formatais ir stiliais. Palyginimui, atvirkštiniuose internetiniuose aukcionuose pardavėjai siūlo užpildyti standartizuotas formas ir diagramas, kurias kartu su pirkėju nurodė aukciono svetainė. Pirkėjai taupo laiką ir pinigus per atvirkštinius aukcionus, nes visi pasiūlymai pasiekiami tuo pačiu formatu, kuris supaprastina palyginimą. Pirkėjas gali lengvai pašalinti tam tikrus pasiūlymus, kurie neatitinka terminų ar kainų reikalavimų. Be to, pirkėjas gali lanksčiai atmesti mažo kainos pasiūlymo teikėją, kuris neatitinka pirkėjo nustatytų kokybės standartų. Elektroninių pirkimų programinė įranga leidžia pirkėjams ir pardavėjams bendrauti ir patobulinti pasiūlymo detales.
Blogų specifikacijų rizika
Pirkėjo trūkumas yra būtinybė užrašyti išsamias specifikacijas, kad būtų galima įsigyti produktus ar paslaugas. Galutinis atvirkštinio aukciono spaudimas užkrauna būtinybę sukurti išsamias specifikacijas. Tai skiriasi nuo kitų metodų, kurie paprastai apima pakartotinį procesą, kuriame specifikacijos derinamos, taisomos ir tobulinamos per tam tikrą laikotarpį. Nesusipratimai, atsirandantys dėl neteisingų ar neišsamių atvirkštinio aukciono specifikacijų, gali paskatinti pirkėją pasirinkti netinkamą pasiūlymą. Priklausomai nuo to, kaip sudaromos sutartys, tai gali būti didžiulis, brangus iššūkis ištiesinti. Kai kuriais atvejais pirkėjas gali nustatyti naują atvirkštinį aukcioną po to, kai nustatė specifikaciją.
Prieiga pardavėjams
Atvirkštiniai aukcionai, ypač tie, kurie pateikiami internete, yra privalumai, leidžiantys dalyviams iš viso pasaulio konkuruoti dėl verslo. Tai padidina pardavėjo prieigą prie užsienio rinkų. Tai taip pat leidžia mažesnėms įmonėms konkuruoti lygiomis teisėmis su dideliais dalyviais. Sutelkdami dėmesį į kvalifikuotus pirkėjus, atvirkštinių aukcionų pardavėjai gali pašalinti klientams, kurie mažai tikėtina, kad įsigyja nuostolingas rinkodaros ir pardavimo išlaidas. Tiesą sakant, įmonės, veikiančios daugiausia atvirkštiniais aukcionais, gali veikti su minimaliais pardavimų darbuotojais.
Skubėkite į apačią
Kaip ir reguliariai aukcionuose, atvirkštinis aukcionas spaudžia tiekėją užkirsti kelią konkurencijai. Tai gali reikšti papildomų paslaugų arba kainų mažinimą taip mažai, kad pašalintų pelną. Jei pardavėjas pakartotinai atiduoda parduotuvę atvirkštiniuose aukcionuose, jis nebus labai ilgas.
Konkurencija yra raktas
Grįžtamieji aukcionai veikia tik tada, kai yra tikra konkurencija. Jei tik vienas ar du pardavėjai siūlo, pirkėjas gali priimti sąlygas, kurios lemia didesnes, o ne mažesnes kainas. Konkurencija taip pat leidžia pardavėjams rasti įvairių būdų, kaip konkuruoti vien tik už kainą, taip suteikiant pirkėjams daugiau galimybių. Tačiau per didelė konkurencija gali paskatinti konkurso dalyvius pateikti nerealistiškus pasiūlymus, kurie nepakankamai galutinį sąskaitą. Pirkėjai gauna naudos iš supratimo, kuris pridedamas prie kiekvieno pasiūlymo, kad būtų išvengta netikėtumų po sutarties sudarymo.
