Kioskuose, tose mažose mažmeninės prekybos patalpose, kurios dažnai yra prekybos centruose ir kitose mažmeninės prekybos patalpose, atsiduria užimtas pirkėjas, norintis turėti didesnių pardavimų ir didesnių parduotuvių. Potencialūs klientai jus perduos, jei nerasite būdų, kaip pritraukti jų dėmesį, tada suteikti jiems galimybę toliau klausytis.
Paprastas ekranas
Supaprastinkite ekraną. Įprasta kioskų problema yra tai, kad jie yra supakuoti su produktais. Potencialūs klientai, užvaldę daugiau galimybių, nepastebi jokio konkretaus elemento, dėl kurio jie nori sustoti ir atrodyti. Pašalinkite keletą perteklinių produktų ir išvalykite erdvę, kad galėtumėte matyti keletą objektų.
Švieži ekranas
Laikykite ekraną šviežią. Supaprastinus, kasdien ar kas savaitę pasukite rodomus elementus. Pakartokite klientus į mažmeninės prekybos erdvę bus pritraukta naujų daiktų, o seniai atrodantys daiktai nekels jokio dėmesio.
Laisvės galia
Atminkite, kad „laisvas“ yra magiškas žodis. Siūlykite nemokamus pavyzdžius ar puikius pasiūlymus, pvz., „Pirkti vieną, gaukite vieną nemokamą“. Žmonės mėgsta nemokamą, net jei jie dar nežino apie jūsų produktą.
Trumpas pardavimas
Jūs turite apie tris sekundes, kad gautumėte kažkieno dėmesį, taigi praleiskite ilgą įvadą ir trumpai bei saldžiai padarykite savo pardavimo žingsnį. Turėtumėte žinoti geriausias produkto savybes ir pasirinkti vieną, kad būtų paryškintas kiekvienam klientui.
Įspūdingi ženklai
Supažindinkite su savo produktais, pasižyminčiais intriguojančiais ženklais. Du ar trys gerai išdėstyti, trumpai suformuluoti ženklai pakels dėmesį, kai žmonės vaikščioja, pataikys susidomėjimą ir padidins jūsų produkto pažinimą. Dėl susidomėjimo ir žinojimo labiau tikėtina, kad žmonės pradės klausytis, kai pradėsite kalbėti.
Pažangios partnerystės
Bendradarbiaukite su kitomis aplinkinėmis parduotuvėmis. Keiskite reklamą, siūlykite bendras nuolaidas ir rodyti vienas kito produktus. Rinkodaros partnerystės suteikia jums puikų būdą patekti į potencialius klientus, kurie paprastai nėra suinteresuoti jūsų produktu.
