Pardavimai nuo durų iki durų gali padėti jums reklamuoti savo verslą arba parduoti daugiau produktų. Jūs galite prisiliesti prie gyvenamųjų durų arba parduoti verslą iš namų į namus. Dažnai darbas apima teisingą „šalto skambučio“ sumą, arba įlipant į duris, nežinodamas, kas atsakys. Darbas taip pat apima teisingą klientų prieštaravimų sumą. Pakeitus būdą, kaip kalbate su klientais ir kaip jūs suknelės, galite sumažinti gautų prieštaravimų skaičių.
Šypsotis ir kalbėti politiškai
Šypsena, kai tik klientas atidaro duris. Sveikindami klientą su šypsena, ji gali būti labiau priėmusi jūsų pardavimų aikštę. Daugelis žmonių mato šypseną, kaip draugiškesnį ir svetingesnį, nei gausesnę išraišką. Pasveikindami klientą ir pradėdami pardavimų aikštę, naudokite mandagų ir draugišką toną. Pasikalbėkite su klientu taip, lyg jūs jį asmeniškai pažintumėte ir apsvarstytumėte ją draugu. Naudojant draugišką toną, klientas bus patogus.
Naudokite protingą atidarymo liniją
Kai kurie „nuo durų iki durų“ pardavėjai pasirenka pradėti savo pardavimo aikštę, kai tik klientas atidaro duris. Tai gali sumaišyti klientą arba sukelti jį sudirginti. Užuot pradėję pardavimų kampą, naudokite atidariklį, pvz., Pristatydami save, arba kalbėdami apie oro ar dabartinius įvykius, kad sukurtumėte dialogą tarp savęs ir kliento. Tai padės pritraukti klientą ir sumažinti galimybę, kad jis jausmas stumiamas ir erzina.
Palaikykite pacientą
Kai kurie klientai paprasčiausiai nepatinka pardavinėti „nuo durų iki durų“ ir taps sunku nuo to momento, kai pradėsite parduoti. Negalima sudirginti kliento sudėtinga pozicija. Bandymas stumti klientą į pardavimą arba nutraukti prieštaravimus jums kainuos parduoti. Vietoj to, kantriai klausykite kliento ir atsakykite į visus klausimus, kuriuos ji turi prieš baigdama parduoti.
Suknelė profesionaliai
Daugelis klientų labiau pasitiki, jei pasirodys gerai prižiūrimi ir profesionaliai apsirengę. Jei jūsų išvaizda atrodo aplaistyta arba nesukietėjote ar neparengėte plaukų, klientas gali net neuždaryti durų. Jei jis tai padarys, jis gali jus skubėti arba rimtai nepriimti pardavimų pikio. Dėvėkite verslo aprangą bet kokiam pardavimo skambučiui ir įsitikinkite, kad jaučiate savo veido plaukus ir stilius savo plaukus prieš numušdami.
