Pramoninio pirkimo elgesys yra gamybos, perdirbimo ir kitos sunkiosios pramonės įmonės veiklos pavyzdys. Daugelis šių bendrovių privalo reguliariai pirkti, kad galėtų tiekti savo verslą. Nors kiekviena įmonė - ir kiekviena pramonė - turės savo elgseną, kurią paveiks jos veiksnių rinkinys, yra keli pagrindiniai kintamieji, galintys paveikti pramoninį pirkimą.
Paklausa
Galbūt pagrindinė pramoninių pirkimų varomoji jėga yra paklausa. Pirkimo suma, kurią padarys pramoninė problema, tiesiogiai priklauso nuo verslo, kurį įmonė gali tikėtis artimiausioje ateityje, sumos. Apskritai, jei bendrovė tikisi didesnės paklausos, tada ji užims žaliavas kaip priemonę, užtikrinančią, kad ji galės patenkinti vartotojų paklausą ir maksimaliai padidinti pajamas.
Kaina
Pirkimo modelius taip pat įtakoja įsigyjamų medžiagų kaina. Kai kainos yra didesnės arba įmonė artimiausioje ateityje tikisi, kad sumažės, bendrovė gali nuspręsti užkirsti kelią pirkimams, kad sutaupytų pinigų. Tai gali apimti sudėtingą sprendimų priėmimą. Pavyzdžiui, įmonė, kuri gamina degalus savo gaminių gamyboje, gali bandyti atspėti naftos kainų kryptį.
Ekonomika
Be dabartinės paklausos ir dabartinių produkto kainų, pramonės įmonės gali žvelgti į ekonomiką kaip nuorodą į būsimą medžiagų prieinamumą, palyginti su jų paklausa vartotojams. Jei ekonomika sparčiai auga, bendrovė gali pirkti daugiau, remdamasi tikėtina, kad ateityje padidės pardavimai, o mažėjanti ekonomika gali nukreipti jį į priešingą veiksmų kryptį.
Technologiniai pokyčiai
Be to, pramonės įmonėms didelę įtaką daro technologijų pokyčiai, turintys įtakos tiek prekių tiekimui, tiek jų pačių poreikiams. Pavyzdžiui, jei perkant technologiją reiškia, kad žaliava tampa pigesnė, bendrovė gali nuspręsti investuoti į naują technologiją. Panašiai, naujų technologijų įsigijimas dažnai pakeis įmonės pirkimo įpročius, nes technologija turės skirtingus žaliavų reikalavimus.
