1968 m. „Boston Consultant Group“ įkūrėjas Bruce Henderson sukūrė BCG matricą, pakeisdamas įmonių vertinimą savo verslo veikloje. Ši matrica aiškiai apibrėžia verslo portfelio sudedamąsias dalis, suskirstydama verslo strateginius padalinius - verslo dalis, kurios gali veikti autonomiškai - į keturias pagrindines kategorijas: pinigų karves, kylančias žvaigždes, klausimų ženklus ir šunis. Bendrovė analizuoja rinką ir nustato įvairias stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ar grėsmes, todėl bendrovė gali įvertinti savo portfelio komponentus, pagrįstus konkurencine padėtimi ir poveikiu verslo augimui.
Pinigų karvės
Brandžios verslo dalys yra grynosios karvės. Šis portfelio komponentas apima gerai išvystytus ir dideles pajamas gaunančius verslo vienetus. Piniginės karvės turi didelę dalį konkurencinėje rinkoje, todėl joms tenka nuolatinis pajamų srautas.Tačiau jie taip pat turi mažą augimo potencialą, o tai reiškia, kad yra nedaug galimybių toliau vystytis arba gauti papildomą rinkos dalį. Grynųjų karvių nauda yra ne tik valdymo komanda, bet ir mažai kapitalo, kad išlaikytų savo padėtį rinkoje. „Couture“ mados versle piniginė karvė gali būti parašų rinkinys: ji sukuria pastovias pajamas ir turi, nors ir pasirinktą, klientų grupę. Tačiau tikimybė, kad rankų darbo drabužių pardavimo bumas bus nedidelis, yra nedidelis.
Augančios žvaigždės
Ne kiekvienas portfelio verslo vienetas gali būti auganti žvaigždė. Nors kylančios žvaigždės duoda daug pajamų, joms reikia daugiau išteklių ir kapitalo. Augančios žvaigždės yra portfelio komponentas, kuris turi didžiausią augimo potencialą, todėl gali naudoti daug įmonės išteklių. Pavyzdžiui, ta pati mados kompanija gali turėti pelningą prêt-a-porter liniją, kuri kreipiasi į plačią auditoriją. Kadangi pasirengusi dėvėti kolekciją galima platinti daugiau nei mažmeninės prekybos parduotuvėse, tai reikalauja daugiau mažmeninės prekybos skatinimo ir reklamos, kad ją būtų galima laikyti aukščiausiu klientų požiūriu. Nors tai suteiks daugiau pajamų nei „Couture“ kolekcija, ji taip pat reikalauja daugiau išteklių.
Klausimų ženklai
Bendrovės abejoja, ar toliau investuoti į verslo padalinį, kai besivystančioje rinkoje ji neveikia gerai. Klausimų ženklai - tai portfelio komponentas, kuris gali turėti augimo potencialą, nes rinkose, kuriose jos užima, yra daug galimybių augti. Todėl įmonė turės nustatyti, ar įmanoma daugiau investuoti į verslo padalinį, tikėdamiesi paversti ją į kylančią žvaigždę. Toks atvejis būtų, jei mados namai pradėtų naują firminių nešiojamųjų kompiuterių kolekciją tuo metu, kai nešiojamojo kompiuterio pardavimai didėjo. Produkto plėtinys neveikia gerai, tačiau pardavimai gali pagerėti, jei mados namai atnaujins nešiojamojo kompiuterio programinę įrangą. Bendrovė turi nuspręsti, ar verta investuoti papildomus pinigus į nesėkmingus nešiojamus kompiuterius, ar sumažinti jo nuostolius.
Šunys
Šunys yra portfelio sudedamosios dalys, kurios yra prastai veikiančios verslo padaliniai netinkamose konkurencinėse rinkose. Šie verslo padaliniai tiesiog laužo ar praranda pinigus. Netinkama rinka galėtų būti konkurencinio prisotinimo arba rinkos nuosmukio rezultatas. Būtų beprasmiška, kad bendrovė investuotų papildomus išteklius į verslo padalinius, kurie yra įsitvirtinę tokioje rinkos aplinkoje. Pavyzdžiui, jei atlikus tolesnius rinkos tyrimus mados kompanija nustatė, kad nešiojamųjų kompiuterių paklausa mažėja dėl naujesnės, nešiojamesnės technologijos formos, mados kompanija neturėtų prasmės toliau investuoti į verslą. vienetas.
