Tinkamų mokesčių nustatymas gali padaryti ar nutraukti sėkmę kaip konsultantą. Jūs turite padengti savo išlaidas ir užtikrinti, kad klientai gautų savo pinigus iš savo paslaugų. Sukurkite savo konsultavimo mokesčių formulę, tačiau lanksčiai prisitaikykite prie klientų poreikių.
Bendrosios išlaidos
Daugiau išlaidų patenka į jūsų pridėtines išlaidas nei tik jūsų darbo laikas. Taip pat praleidžiamas laikas susitikti ir pasitraukti iš klientų ir biurų, išleisti pinigai dujoms ir nusidėvėti jūsų automobiliui. Taip pat įskaičiuokite savo biuro pridėtines išlaidas, nuo nuomos ir komunalinių paslaugų iki interneto ir telefono paslaugų, buhalterijos ir padėjėjų.
Mokestis valandomis arba pagal projektą
Yra du pagrindiniai konsultavimo mokesčiai. Vienas iš jų yra sukurti savo pridėtinę sumą į kompensaciją už savo laiką ir apmokestinti klientams valandinį tarifą. Pasak verslininko, daugelis konsultantų skaičiuoja, kiek jų laiko yra verta, o po to dvigubai arba trigubai, kad padengtų pridėtines išlaidas. Antrasis modelis yra apmokestinamas pagal projektą, kuris yra efektyvesnis, kai gausite pakankamai patirties, kad įvertintumėte, kiek laiko bus jums projektas. Sukurkite ne mažiau kaip 10 proc.
Sukurkite premijas į mokesčių struktūrą
Trečiasis konsultantų mokestis priklauso nuo veiklos rezultatų. Nors klientai gali pasirinkti šį metodą, mokėjimai pagal komisinius ar veiklos tikslus gali būti rizikingi, atsižvelgiant į konsultanto žurnalą. Viena vertus, jūs nekontroliuojate kitų klientų padalinių ar veiklos, kuri gali turėti įtakos jūsų darbo rezultatams. Dar blogiau, jei užbaigsite projektą, jei įmonė nebendradarbiauja su jūsų pasiūlymais.Pernelyg didelis rezultatas yra ne jūsų rankose, kai iš esmės tampa partneriu su klientu. Kaip nesėkmingas, susikurkite bazinį mokestį, kad padengtumėte savo laiką, jei pasiūlote nenumatytų atvejų.
Palyginkite konkursą
Jei norite kuo geriau išnaudoti kiekvieną konsultavimo užduotį ir iškrauti savo siūlomus darbus, sužinokite, su kuo jūs pretenduojate ir kokia rinka bus. Jei esate gerokai didesni nei jūsų konkurentai, darbo vietos bus sunkesnės. Tuo pačiu metu, jei pažeisite savo konkurenciją, galite parduoti sau trumpą laiką ir pakenkti savo reputacijai, nes suvokiama, kad teikiate žemesnę kokybę. Būkite ribose, eikite į norimą kainą, ir eikite šiek tiek žemiau tik tada, kai tikrai norite dirbti, o mažesnis pelno dydis yra vertas ilgainiui.
