Paslaugų, tokių kaip mokesčių rengimas, kainodara yra ir mokslas, ir menas. Pasak rinkodaros eksperto Kim Gordono, rašydamas „Entrepreneur Magazine“, „kiekvienas įmonės savininkas turi atvykti į savo kainodaros struktūrą … jūsų tarifai priklausys nuo trijų dalykų: jūsų faktinės išlaidos ir pagrįsta pelno marža. būdai, kuriais pridėsite vertę savo paslaugoms. “ Tai puiki skeleto dalis nustatant, kaip apmokestinti mokesčius.
Instrukcijos
Apskaičiuokite visas fiksuotas išlaidas ir ribines išlaidas. Fiksuotos išlaidos yra tos, kurias patirsite nepriklausomai nuo to, ar turite klientų. Ribinės išlaidos yra tokios, kurios didėja tiesiogiai atsižvelgiant į klientų skaičių. Nustatykite, kiek kiekvienos papildomos kliento išlaidos yra.
Išnagrinėkite mokesčius, kuriuos renkasi konkurentai jūsų geografinėje vietovėje, taip pat mokesčius, taikomus mokesčių mokėtojų pasirinkimo galimybėms, kuriomis gali naudotis jūsų tiksliniai klientai. Tai suteiks jums idėją tiek apie tai, ką gali pajusti rinka, tiek apie galimo kainos konkurencingumą.
Nustatykite, kurį klientų segmentą norite pritraukti. Pavyzdys: galite konkuruoti dėl kainos pasirinkdami nukreipti prekes, kuriose prekiaujama prekėmis, ieškančiomis mažiausios kainos, arba galite pasirinkti agresyviai apmokestinti vidutinę kainą ir rinkas klientams, kurie ieško asmeninės paslaugos, arba galite pasirinkti mokėti aukščiausios kainos ir pasiūlymo vertę - pridėtos paslaugos.
Nustatykite kainos nustatymo mokestį, dėl kurio jūsų mokesčių paruošimo paslauga yra pelninga ir nukreipia pasirinktą klientų segmentą. Užtikrinkite, kad mokesčiai būtų skirtingi atsižvelgiant į skirtingų mokesčių deklaracijų sudėtingumą, atsižvelgiant į skirtingų rūšių grąžų sudėtingumą.
Patarimai
-
2010 m. Sausio mėn. IRS paskelbė apie savo ketinimą reikalauti, kad mokesčių mokėtojai, kurie ima pinigus, atitiktų tam tikrus kriterijus, įskaitant registraciją mokesčių mokėtojo mokesčių mokėtojo numeriui, tam tikrų kompetencijos testų atlikimą ir tęstinio mokymo reikalavimų vykdymą. Šių naujų reikalavimų našta turėtų atsispindėti kainodaroje.
Pagalvokite apie nebrangias ar nemokamas pridėtinės vertės paslaugas, kurias galite suteikti savo klientams, kad būtų galima pagrįsti priemoką. Pavyzdys: jei esate kvalifikuotas atstovauti klientams prieš IRS, galite užtikrinti, kad IRS audito atveju būtų suteikta dviejų valandų laisvoji atstovybė.
Siūlykite nuolaidas, jei suprantate, kad mokesčiai neatitinka klientų lūkesčių. Pavyzdys: sausio mėn. Galite pasiūlyti ankstyvąsias paukščių nuolaidas, balandžio mėn. Vėlyvąsias nuolaidas, nuolaidas klientams, kurie perduoda kitiems, ir nuolaidas kitiems klientams, be kitų idėjų.
Įspėjimas
Mažų mokesčių nustatymas naudojant vertės nustatymo strategiją gali paskatinti klientus suvokti, kad jiems buvo suteikta žemesnės kokybės paslauga. „StartUp Nation“ duomenimis, studija Stanfordo universiteto verslo mokykloje parodė, kad „kokybės suvokimo aktyvumo suvokimas smegenų dalyje, kuri registruoja malonumą. Priešingai, jei produktas ar paslauga suvokiama kaip mažos vertės (net jei yra realybė yra labai vertinga), smegenys atsakys taip, tarsi tai būtų mažos vertės. “
