Produkto ar paslaugos pardavimo marža yra produkto mažmeninės arba pardavimo kainos skirtumas ir faktinės išlaidos, kurių ji ėmėsi gamindama tą produktą. Gamybos sąnaudose atsižvelgiama į vidutines vieneto sąnaudas, susijusias su veiklos išlaidomis, gamyba ir pakavimu. Mažmeninė kaina arba pardavimo kaina atspindi šio produkto gamybos sąnaudų padidėjimą. Kai kuriais atvejais verslo savininkai nenumato tinkamų gamybos sąnaudų arba nenustato pakankamai didelių rinkodaros maržų, todėl jie praranda pinigus arba tiesiog pertraukos net ilgą laiką. Jei norite, kad rinkodaros marža būtų pakankamai aukšta, turite keletą dalykų, kuriuos reikia iš anksto apskaičiuoti.
Apskaičiuokite savo fiksuotas išlaidas. Ilgalaikės išlaidos - tai išlaidos, kurios išlieka tos pačios nuo laikotarpio iki laikotarpio ir yra mokamos reguliariai, pvz., Transporto priemonių išlaidos, nuoma, telefonas, elektra, komunalinės paslaugos ir pan.Pridėkite visas fiksuotas išlaidas, kad gautumėte bendrą fiksuotų išlaidų sumą.
Apskaičiuokite savo kintamas išlaidas. Tai yra svyruojančios išlaidos, kurios didėja didėjant gamybai, pavyzdžiui, darbo užmokesčio išlaidos, medžiagos ir reikmenys, įranga ir kuras. Pridėkite visas savo kintamas išlaidas einamajam laikotarpiui, kad gautumėte visą kintamą išlaidų sumą.
Jei norite gauti visas gamybos sąnaudas, pridėkite bendras fiksuotas išlaidas ir bendras kintamas išlaidas.
Bendras gamybos sąnaudas padalinkite iš viso pagamintų vienetų skaičiaus. Tai suteiks jums vieneto kainą.
Apskaičiuokite pardavimo maržą, atimant vieneto kainą iš pardavimo kainos. Pvz., Jei produkto pardavimo kaina yra $ 5 ir vieneto kaina yra $ 3, apskaičiuosite $ 5 $ 3, o tai suteikia jums $ 2. Tokiu atveju pardavimo marža yra 2 JAV doleriai už vienetą. Tai reiškia, kad už kiekvieną gaminamą ir parduodamą produkto vienetą mokate $ 2.
Apskaičiuokite savo lūžio analizės tašką. Lūžio analizės taškas nustato santykį tarp bendrųjų pajamų ir bendrųjų sąnaudų, siekiant nustatyti pelningumą skirtinguose gamybos lygiuose. Kitaip tariant, lūžio taškas yra pradinis taškas, kuriuo auga jūsų prekybos marža. Norėdami apskaičiuoti lūžio tašką, iš vieneto kainos atimkite kintamąjį vienetą ir padalinkite, kad pagal visas pastovias išlaidas: Fiksuotos išlaidos / (vieneto kainos ir vieneto kintamosios išlaidos).
Nustatykite bet kokias kintamas sąnaudas, fiksuotas išlaidas arba vieneto pardavimo kainą, kad gautumėte skirtingus rinkodaros skirtumus. Norėdami uždirbti didesnę rinkodaros maržą nekeičiant vieneto kainos, turėsite sumažinti fiksuotas išlaidas arba kintamas išlaidas. Kad išlaikytumėte kintamas išlaidas ir fiksuotas išlaidas, tuo pačiu didinant prekybos maržą, turite padidinti vieneto kainą.
