Įmokų skirtumas yra skirtumas tarp pardavimo ir kintamųjų išlaidų. Kintamos išlaidos apima tiesiogines darbo ir žaliavų sąnaudas, patirtas gaminant ar įsigyjant produktus. Šios išlaidos taip pat apima pridėtines išlaidas, pvz., Pardavimo komisinius, kurie priklauso nuo pardavimo apimties ir kainos. Įmokų maržos apskaičiavimas neapima fiksuotų pridėtinių išlaidų, pvz., Nuomos ir administracinių atlyginimų. Jūs galite padidinti įmokų maržą, didindami pardavimus, mažindami kintamas išlaidas ar derinį.
Padidinkite kainas, kad padidintumėte pardavimus doleriais. Jei jūsų produktuose yra savybių, kurios jas skiria nuo konkurso, galite nustatyti didesnius kainų taškus ir vis tiek išlaikyti pardavimo apimtis. Šios unikalios savybės apima geresnį dizainą, puikų našumą ir individualų klientų aptarnavimą. Šis diferenciacijos metodas didina įmokų dydį vienam vienetui, bet dėl to gali sumažėti apimtis, nes klientai, kuriems reikia išlaidų, patenka į kitą vietą.
Siūlykite nuolaidas ir garantuokite mažiausias kainas, kad pritrauktumėte kainuojančius klientus. Jūsų įmokų už vienetą vieneto dydis gali būti mažas, tačiau galite jį kompensuoti padidinus pardavimo apimtis. Tačiau kyla pavojus, kad jūsų konkurentai gali atitikti jūsų kainas ir galbūt pasidarys pakankamai mažų maržų, kad padengtumėte savo fiksuotas išlaidas. Alternatyvus požiūris, kurį mažmenininkai dažnai vartoja, yra reklamuoti keletą „lyderio“ elementų diskontuota kaina, kad klientai patektų į parduotuvę, tikėdamiesi, kad tada jie nusipirks jūsų aukštos kokybės produktus.
Nustatykite naujus savo produktų rinkos segmentus. Stephen F. Austin valstybinio universiteto profesoriai Dillard Tinsley ir Phil E. Stetz pristatė kainų padalijimo koncepciją 2004 m. Rudenį vykusiame Centrinės Arkanso universiteto konferencijos dokumente „Įmokų maržos kainodara smulkiajam verslui“. Jie nurodo, kad restoranas kainodavo savo meniu pagal dienos laiką, kad atitiktų skirtingus klientų išlaidų įpročius. Kai kurios įmonės siūlo nuolaidas klientams, kurie pateikia didelius užsakymus arba užsako mėnesius anksčiau. Pardavimų augimą taip pat gali skatinti reklamos strategijos, skirtos neužtikrintiems klientų segmentams.
Sumažinti kintančias darbo ir žaliavų sąnaudas. Mažmenininkai gali derėtis dėl apimties nuolaidų su tiekėjais dėl didelių užsakymų. Po 2008 m. Nuosmukio daugelis gamybos įmonių derėjosi dėl mažesnių darbo užmokesčio su darbo organizacijomis mainais už užimtumo lygio išlaikymą. Keičiant kintamas sąnaudas, gali būti neįmanoma, jei ekonomika yra stipri ir jūsų įmonės veikia visiškai. Tačiau, jei turite perteklinių pajėgumų, gali tekti padidinti gamybą ir išlaikyti kintamas išlaidas, o tai gali padidinti įmokų maržą.
Patarimai
-
Padalijimo taškas vienetais yra visų fiksuotų išlaidų ir vieneto įmokų maržų santykis. Pvz., Jei fiksuotos išlaidos yra 1000 JAV dolerių ir įmokos marža yra 2 JAV doleriai už vienetą, jūs turite parduoti ne mažiau kaip 200 vienetų (1,000 JAV dolerių, padalintų iš 2).
