Verslas visada gali ieškoti naujų galimybių plėsti savo rinkas, kurti naujus produktus klientams arba ieškoti naujų uždarbio galimybių. Visa tai įmanoma dėl bendrovės biudžeto, o tai reiškia, kad įmonės vadovai gali sukurti biudžeto prognozavimo planus, kad užtikrintų, jog bendrovė pasirengusi naujoms galimybėms ir reikalavimams, kaip jie yra. Yra keletas būdų, kuriuos įmonė gali naudoti prognozuodama įmonės biudžetą ir planuodama.
Tendencijos analizė
Bendrovė gali atlikti tendencijos analizę, kad prognozuotų įmonės biudžetą. Trendinėje analizės ataskaitoje aptariamos šiuo metu rinkoje esančios tendencijos, susijusios su klientų teikiamomis paslaugomis ar produktų reikalavimais. Ji taip pat gali atskleisti, ką daro kitos įmonės, kad nukreiptų klientus ir tikslinę auditoriją.Tendencijų ataskaita gali atskleisti, kur yra rinka, todėl bendrovė gali patikslinti biudžetą, kad atitiktų pramonės ir rinkos tendencijas. Pavyzdžiui, tendencijos ataskaitoje gali būti atskleista, kad didžiausias pardavimo produktas gali išnyks populiarumas per ateinančius metus, todėl vadovai gali pakeisti biudžetą produktų kūrimo požiūriu.
Pardavimų modeliai
Pardavimų modeliai yra dar vienas metodas, kurį įmonės savininkai naudoja prognozuodami įmonės biudžetą. Pavyzdžiui, įmonės pardavimo ataskaitoje gali būti atskleista, kad kai kurie esamos produktų linijos produktai parduoda geriau nei kiti. Produktai, kurie nėra gerai parduodami, gali kainuoti verslo pinigus produktyvumo ir darbo užmokesčio požiūriu. Jei per keletą mėnesių pardavimo modeliai nepagerėja, vadovai gali naudoti šią informaciją, kad prognozuotų verslo biudžetą. Pavyzdžiui, biudžetas gali pagerėti, jei šiuo metu neparduodami produktai yra nukirpti iš produktų linijos.
Tikslų nustatymas ankstesniais pasiekimais
Dažnai sprendimai priimami versle, pagrįstu ankstesniais pasiekimais, ar pasiekimai yra praeities smailės versle ar kitų pasiekimai. Įmonės vadovai gali atlikti tam tikrus tyrimus ir pastebėti, kad specifinė rinkodaros kampanija padidino pardavimus. Naudojant ankstesnius rezultatus planuojant biudžetą, galima prognozuoti, kaip biudžetas pagerės arba pasikeis. Planas turėtų būti parengtas taip, kad atitiktų dabartinius rinkos ir vartotojų poreikius.
Sezoninis rinkos poreikių prognozavimas
Kai kurie produktai ar paslaugos parduodami per sezoninius laikotarpius. Bendrovės vadovai naudoja sezoninius pardavimus, kurdami naujus produktus arba įgyvendindami naujas paslaugas, kurios bus paklausos pagal tendencijos ataskaitas ir prognozes. Vartotojų poreikių tenkinimas prieš tai, kai produktas ar paslauga tampa didelės paklausos elementu, yra dar vienas būdas prognozuoti stabilų biudžetą.
