Tiksliai prognozuojant verslo pajamas, galima planuoti ateityje. Pajamų prognozės suteikia jums idėją, kiek žmonių samdyti ir ar reikia sumažinti išlaidas. Tam yra daug metodų, todėl turėtumėte pasirinkti jums tinkamą techniką.
Svertiniai vidurkiai
Vidutinė svertinė technika nagrinėja, pavyzdžiui, kiek pardavimo pasiūlymų sudaro faktinis pardavimas. Jei pardavimų komanda uždaro 20 procentų laiko ir pateikia 30 pasiūlymų per ketvirtį, kitą ketvirtį galite prognozuoti šešis sėkmingus pardavimus. Jei vidutinė pajamos yra 10 000 JAV dolerių už pardavimą, tai yra 60 000 dolerių pajamų.
Jei turite keletą labai didelių pardavimų, gali būti geriau priskirti jiems individualią tikimybę: 100 000 JAV dolerių pardavimų tikimybė yra 10 proc., Taigi pridedate 10 000 dolerių pajamų.
Rinkos analizė
Pragmatiška rinkodara žurnalas sako, kad jei pradedate naują verslą ar naują produktą, geriausios prognozės gaunamos iš rinkos tyrimo, konkrečiai, nes jis susijęs su:
- Potencialių klientų skaičius.
- Sezoniškumas - ar, pavyzdžiui, pardavimų nuosmukis žiemą ar didžiausias pavasarį.
- Kiek klientų nori išleisti.
- Kaip stipri konkurencija.
- Nesvarbu, ar jūsų įmonė turės užimti rinkos dalį iš steigiamų įmonių.
Šis metodas reikalauja geros, tikslios rinkos analizės. Jį galite naudoti net jei neturite ankstesnės pardavimų istorijos.
Įspėjimas
Pajamos yra tik dalis nuotraukos, Verslininkas sako. Jei, pavyzdžiui, planuojate išplėsti savo pardavimų grupę arba pradėti didelę reklamos kampaniją, kad padidintumėte naują produktą, turite apsvarstyti šias papildomas išlaidas, kai peržiūrėsite, ar jūsų verslas bus pelningas.
Mažas / vidutinis / aukštas įvertinimas
Profesionalių paslaugų kompanijų konsultantas Kimble teigia, kad internete rekomenduojama, kad klientai įvertintų žemą, vidutinį ir aukštą kiekvieno kliento įvertinimą:
- Mažas įvertinimas leidžia daryti prielaidą, kad klientas mokės tą pačią sumą už tą pačią paslaugą ir nieko daugiau.
- Vidutinės sąmatos metu prognozuojama, kiek pajamų gali susidaryti sąskaita.
- Aukštas įvertinimas yra optimistinis scenarijus, didžiausios pajamos, kurias galėtumėte tikėtis.
Jei norite patvirtinti, kad jis galioja, turėtumėte pereiti prie kiekvieno įvertinimo. Kai turėsite visus įvertinimus, pridėkite kiekvieną sąrašą, kad gautumėte grynąsias pajamas už mažas, vidutines ir dideles prognozes. „Kimble“ teigia, kad profesionalių paslaugų įmonės paprastai gali tikėtis pajamų, lygių 30 proc. Skirtumo tarp vidutinių ir didelių įvertinimų.
Patarimai
-
Verslininkas teigia, kad bent dvi prognozės - konservatyvios ir agresyvios - yra gera idėja su bet kokia pajamų prognoze. Konservatyvus įvertinimas leidžia jus pagrįsti tikrove; agresyvus įvertinimas leidžia jums galvoti apie išplėtimą.
