Kai kurie sako, kad varnos kojos ir juokos linijos suteikia asmeniui „charakterį“. Netgi nebandykite parduoti šios teorijos milijardams moterų ir vis daugiau, vis daugiau vyrų, kurie prisiekia pagal odos priežiūros produktus, kurie, jų manymu, padeda jiems išlaikyti jaunatvišką išvaizdą. Daugeliui jų kaina nėra lemiamas veiksnys. Jei jie mano, kad vienas produktas yra aukštesnės kokybės nei pigesnis, nei siūlė konkurentas, jie nori mokėti daugiau už tai, ką jie suvokia kaip geresnį produktą. Kosmetikos pramonė išliko stipri gerais ekonominiais laikais ir blogai, ir netrukus nepastebės jokio lėtėjimo požymio.
Patarimai
-
Dideli grožio pramonės pavadinimai pasižymi dideliu bruto pelnu 60–80 proc.
Kosmetikos pramonės makiažas
Koks yra kosmetikos pramonės makiažas (paskirtis)? Nors „grožis“ ir „kosmetika“ dažnai vartojami pakaitomis, grožio pramonė apima daug daugiau nei makiažas. Iš tiesų, nors dauguma žmonių mano, kad kosmetika yra makiažas, kosmetika apibrėžiama kaip kas nors, ką žmonės reguliariai naudoja, kad atrodytų ar jaustųsi gražūs. Tai apima, žinoma, makiažą, bet ir veido produktus, kuriais siekiama pagerinti odos išvaizdą, pvz., Raukšlių kremus, tonerius, tvirtiklius, paraudimus nuo paraudimo, makiažo, gruntų ir dar daugiau - manau, šampūnai, kondicionieriai, plaukų spalva, purškalai, putos, dezodorantai, kūno losjonai, dantų pasta ir burnos plovimas, skutimosi produktai, saulės priežiūra ir kvepalai. Pramonė taip pat kartais vadinama „asmenine priežiūra“ arba „kosmetika ir asmens priežiūra“.
Bendrojo maržos supratimas
Bendras produkto, produktų kategorijos ar visos įmonės pelnas apskaičiuojamas pagal formulę:
Bendrasis pelnas = pajamos iš produkto pardavimo - parduodamų prekių savikaina (COGS)
Bendrasis pelnas yra tas, kurį palikote, atėmus tai, ką kainuoja gaminant produktą, prieš atimdami pridėtines išlaidas. Tai naudinga žinoti, nes pridėtinės išlaidos gali keistis, priklausomai nuo biuro patalpų, vietos, darbuotojų skaičiaus ir jų atlyginimų bei kitų veiksnių. Lengviau palyginti kelių produktų pelningumą naudojant bendrąjį pelną.
Daugeliu atvejų, kai žmonės diskutuoja apie bruto pelną, jie iš tikrųjų domisi bendrovės bendrosios pelno maržos procentais. Bendrosios pelno maržos apskaičiavimo formulė yra:
(Pajamos - COGS) / pajamos
Bendrovė gali pagerinti produkto bendrą pelno maržą tiesiog padidindama savo pirkimo kainą. Štai kodėl, kai padidėja produkto gamybos sąnaudos, įmonės paprastai padidina savo pirkimo kainą. Jei ne, produkto bendrasis pelnas sumažės.
Imtis bruto maržos
Estee Lauder yra viena didžiausių kosmetikos kompanijų pasaulyje. Per daugelį metų bendrovė įsigijo daugybę geriausių pavadinimų prekių ženklų, o dabar grupėje yra „Clinique“, „Bobbi Brown“, „Smashbox“, „Too Faced“, „Origins“, „Prescriptives“, „DKNY“, „Tom Ford“, „Tory Burch“, „Tommy Hilfiger“ ir „Michael Kors“. kaip originalus „Estee Lauder“ prekės ženklas. 2017 m. Birželio 30 d. Pasibaigusiais finansiniais metais „Estee Lauder Companies Inc.“ bendrasis pelnas buvo 79,39 proc., O penkerių metų bendrasis pelnas - 80,19 proc.
Norėdami pamatyti, kaip jų bruto marža susiformuoja prieš konkurentus pramonėje, bendras tų pačių finansinių metų, kurie baigiasi 2017 m. Birželio 30 d.
-
EOS Inc.
–
81,61 proc
* Avonas
–
61,45 proc
* Revlon
–
57,26 proc
* E.L.F.
–
61,03 proc
Stebėjimo pramonės tendencijos
Grožio pramonė paprastai turi didelį bruto pelną, palyginti su kitomis pramonės šakomis. Jis taip pat yra santykinai nepralaidus ekonomikos nuosmukiui. Recesijų metu žmonės vis dar perka kosmetiką. Vartotojai taip pat yra lojalūs prekės ženklai, todėl, kai jie suranda norimą prekinį ženklą, jie laikosi su juo, nepaisant ekonomikos.
Odos priežiūros produktai tebėra labai paklausūs, nes gyventojai senėja ir rūpinasi jaunatviškos išvaizdos išlaikymu. Diskusijos apie saulės poveikį odai ir odos vėžio grėsmę skatino saulės priežiūros produktų pardavimus. Taip pat auga vyrų rinka, nes daugiau vyrų nori apsaugoti savo odą ir išlaikyti jaunatvišką išvaizdą.
