Tikslinės rinkos strategija yra rekomenduojama veiksmų programa, kurią rengia rinkodaros atstovas siekdamas pasiekti ir paveikti norimą elgesio ar požiūrio pokyčius grupėje, apibrėžtoje kaip tikslinė vartotojų rinka. Priklausomai nuo tikslinės vartotojų grupės pobūdžio ir vyraujančių situacijų pramonėje, kategorijoje ir kitose išorinėse pajėgose, rinkodaros specialistas nustatys metodus, kurie, jo nuomone, geriausiai tinka pardavimų tikslui pasiekti.
Nustatyta tikslinė rinka
Tikslinė rinka gali būti vertinama kaip bendro gyventojų pogrupis. Priklausomai nuo veiksnių skaičiaus, kurį rinkodaros vartotojas naudoja tikslinei auditorijai apibrėžti, atsiranda tikslinės auditorijos grupės pobūdis. Demografiniai aprašymai, pvz., Lytis, amžius, pajamos, švietimas, šeimos dydis, geografija ir profesija, yra demografiniai aprašymai, kuriuos rinkodaros atstovas gali pasirinkti savo tikslinės vartotojų grupės apibrėžimui. Kiti veiksniai, tokie kaip požiūris, suvokimas ir perspektyvos, klasifikuojami kaip psichografiniai deskriptoriai, kuriuos pardavėjas gali žinoti ar ne, gali paveikti jo produkto ar produkto kategorijos priėmimą.
Išoriniai veiksniai
Rinkodaros agentas turi suprasti vyraujančius išorinius veiksnius bet kuriuo metu, kuris turi įtakos pardavimo ar rinkodaros veiklos rezultatams šiame sektoriuje. Konkurentų veiksmai, makroekonominiai ir mikroekonominiai veiksniai, pardavimo ciklai, be kita ko, įtakoja produktų kategorijos augimą ir, antra, produkto augimą šioje kategorijoje.
Rinkodaros specialistas turi žinoti, kokie veiksniai yra svarbūs jo produkto sėkmei, tada dirbti aplink juos arba dirbti su jais, kad pasiektų savo pardavimo tikslą.
Strategijos pagrindas
Išnagrinėjus ir apsvarstius šias dvi pagrindines situacijos dalis, rinkodaros darbuotojas turi pradėti sudėtingą tikslinės rinkos grupės strategijos kūrimo užduotį. Jis pradės kurti strategiją manipuliuodamas keturiais rinkodaros disciplinos ramsčiais - produkto, kainos, platinimo ir reklamos naudai, naudodamasis savo produktu. Iš jų reklamavimas, viešieji ryšiai, pardavimų skatinimas, interneto rinkodara ir tiesioginis pardavimas dažniausiai ten, kur strateginiai pokyčiai dažniausiai rekomenduojami kasmet.
Amatų strategija
Kiekvienas veiksmas turi vienodą ir priešingą reakciją. Tai yra fizikos įstatymas, ir tai yra didžiausias pardavėjo proto gale, nes jis mano, kad reikia pasiekti savo pardavimo tikslą: naujojoje ar senoje reklamoje pirkėjams reikia pasakyti ką nors, nesvarbu, kokiame lygyje jis siekia skverbtis - vietinis, regioniniu, nacionaliniu ar pasauliniu. Kartais dėmesio perkėlimas į vietinį lygmenį gali pagerinti matomumą ir žodžiu. Nustatykite, ką galima padaryti jūsų parduotuvėje ar bendruomenėje, kad pagerintumėte savo vaizdą. Rinkodaros atstovas identifikuoja kiekvieną iššūkį, tada nustato jo geriausią sprendimą, kaip jį išspręsti.
Tikslinės rinkos segmentavimas
Per pastaruosius 20 metų, kaip etninės grupės išaugo pagal dydį, įtaką ir pajamas, rinkodaros bendruomenė išplėtė tikslinę rinką, siekdama suprasti daugiakultūrę rinkodarą, skirtą konkrečiai pasiekti Afrikos amerikiečius, ispanus ir Azijos amerikiečius. Šios segmentuotos kampanijos gali būti sukurtos kalbomis, pvz., Ispanų arba korėjiečių kalbomis, bet visada bando stumti kultūrinį mygtuką tarp šių grupių, kad pranešimas rezonuotų grupėje, sukuria gaminio sąmoningumą ir, Žinoma, teigiamas elgesio ar požiūrio judėjimas į produktą ar paslaugą.
