Rinkodaros srityje tiesioginė reklama arba tiesioginė rinkodara yra metodas, kurį daugelis įmonių naudoja klientams pasiekti. Daugelis reklamos tipų tiesiog siunčia ženklus, logotipus ar pranešimus į pasaulį, kur juos gali matyti visi, kurie gali turėti išsklaidytą poveikį. Tiesioginė rinkodara siunčia medžiagą konkretiems klientams, paprastai su tam tikromis nuolaidomis ar sandoriais. Tai leidžia įmonei siųsti medžiagas tik į tam tikrą rinkos mišinio segmentą, todėl tiesioginės galimybės idealiai tinka rinkodaros tikslams, pateikiant tiek privalumus, tiek problemas, kurių rinkodaros turi tikėtis.
Tinkinimas
Naudojant tiesiogines medžiagas, kad pasiektumėte tikslinę rinką, galima atlikti daug pritaikymų. Verslas neprivalo laikytis bendrojo pranešimo ar vertės pasiūlymo. Vietoj to, įmonės gali naudoti savo klientų duomenų bazes, kad jas padalintų pagal ankstesnį elgesį ir suteiktų vertės pasiūlą pritaikyti prie jų akivaizdžių nuostatų. Keletas tiesioginių rinkodaros medžiagų gali būti sukurta keliems klientų segmentams, jei įmonė nori išplėsti savo pritaikymą.
Galimi sutaupymai
Tiesioginis siuntimas į tikslines rinkas gali sutaupyti rinkodaros išlaidų. Jei verslas nori nukreipti tik į tam tikrą segmentą, jis neprivalo išleisti pinigų, kad siųsti medžiagą visiems prieinamiems vartotojams. Be to, daugelis įmonių gali naudoti el. Laiškų ir tekstinių pranešimų kampanijas, kad būtų galima tiesiogiai naudoti rinkodarą, o tai sumažina išlaidas, susijusias su pristatymu. Tai subalansuoja pačių medžiagų kūrimo išlaidos.
Nenumatyti efektai
Vienas iš tiesioginių tikslinių rinkų trūkumų yra jų asmeninė reakcija į rinkodaros kampaniją. Visada yra tikimybė, kad verslas bus įžeistas, o ne pritraukia klientus. Daugelis klientų nenori gauti žetonų, el. Laiškų ar tekstinių pranešimų apie sandorius. Net jei įmonės gauna leidimą įdėti klientus į pašto adresų sąrašus, klientai gali nenorėti arba atkreipti dėmesį į pasikartojančias medžiagas, jas ištrindami ar išmesti į šiukšliadėžę be ieško.
„Lead Times“
Tiesioginės rinkodaros medžiagos gali būti ilgesnės nei kitos, labiau bendro pobūdžio reklamos formos. Tai reiškia, kad rinkodaros turinio rašymas, susijusių vaizdų kūrimas, tiesioginių pranešimų teikimo nuolaidos, spausdintos ar siunčiamos žinutės tikslinei auditorijai gali užtrukti ilgą laiką. Jei laikas yra svarbus aspektas skatinant pardavimus, tiesioginė tikslinė rinkodara gali būti problematiška.
