Kaip mokėti komisinius pardavimų personalui. Plokščias komisinis mokestis, slankiosios skalės arba laipsniškas mastelis? Jei prižiūrite pardavimų personalą, čia pateikiami keli pasiūlymai, kaip juos apmokėti.
Išsiaiškinkite, kokio dydžio ir kokio tipo komisinius už savo verslą atsakingi pardavėjai.
Naudokite Darbo biuro statistiką (ypač kompensacijų tyrimus), vietos ekonomikos plėtros studijas (kreipkitės į savo vietos valdžios instituciją, kad gautumėte daugiau informacijos), ir prekybos asociacijas (kurių dauguma galima rasti internete per paieškos variklį, pvz., „Google“), kad nustatytumėte norimą kainą jūsų pramonėje.
Sužinokite, kokia komisijos struktūra naudojama jūsų pramonėje. Ar yra bazinis atlyginimas su komisija po kvotos įvykdymo? Ar tai vienodo dydžio fiksuoto dydžio komisinis mokestis arba progresyvi ar slanki skalė, kurioje komisinio mokesčio tarifas priklauso nuo pardavėjo bendrųjų rezultatų?
Nustatykite komisinius mokesčius tokiu lygiu, kuris pritraukia ir išlaiko gerus darbuotojus. Negalima būti pennywise ir svaras kvailas. Aukščiausias pardavėjas verta papildomų procentinių punktų.
Nustatykite komisinius mokesčius nuomos metu.
Apsvarstykite galimybę padidinti kainas, jei pardavėjas atitinka konkrečius tikslus.
Patarimai
-
Jei negalite pridėti dolerių, pridėkite patogumą.Lankstūs darbo valandos, nuotolinis darbas ir netgi mažos paskatos, pavyzdžiui, sauso valymo, pritrauks potencialius pardavėjus.
