„Snuggie“, 2008 m. Pradėta naudoti kaip antklodė su rankovėmis, rinkodara per tiesioginio reagavimo televizijos reklamas su viršutine aikštele, kuri žiūrovams sukėlė komišką ar juokingą. „Allstar Products“ visiškai nuskubėjo iki banko, kai „Snuggie“ virto virusiniu ir ilgalaikiu smūgiu, kuris pardavė milijonus. Norint tapti naujuoju dalyku, naujam produktui reikalingas protingas, pagrįstas pagrindas, kuris gali padėti jai sukurti esminių privalumų ir naudos poreikį.
Užpildykite tikrąjį poreikį
Nesvarbu, ar jūsų produktas ateina iš įmonės idėjų tarp esamų kompanijų darbuotojų, ar atspindi išorinius vartotojų rinkos poreikius, jis turi išspręsti problemą, kurią lengva suformuluoti taip, kad būtų prasminga asmeniui, kuris faktiškai susiduria su šia problema. Užuot verčiantis rinkodaros metodą paremti poreikį, kuris iš tikrųjų neegzistuoja, sėkmingi verslininkai ir įmonės identifikuoja ir sukuria žmonėms reikalingus produktus. Paklauskite atstovaujamų vartotojų, jei jie pirks, ką parduoda, ir patobulinkite savo produktą, kol jis neatitiks pasiūlymo spektro.
Suprasti konkursą
Jūs negalite kovoti su konkurencija, nebent suprantate, kaip jūsų produktas gali jį viršyti. Tuo tikslu sukurkite unikalų pardavimo pasiūlymą, kuris apimtų tai, kas nustato jūsų produktą, išskyrus tikrąją ar suvokiamą konkurenciją. Patvirtinkite savo kainą rinkoje: ar bandote signalizuoti „pigiai“ ar „gerą“? Išmatuokite savo funkciją prieš įrodytas priežastis, dėl kurių jūsų produktas turėtų kreiptis į pagrindines sudedamąsias dalis. Nuspręskite, kaip perduoti savo pranašumus tokiu būdu, kuris rezonuoja su žmonėmis, kuriems reikia to, ką jūs parduodate.
Sukurkite tikslinę kampaniją
Sukurkite savo rinkodaros ir reklamos metodą, kad jis pasižymėtų tuo, ką žinote apie savo produktą ir jo rinką, siekdami, kad šie pranešimai būtų vienodi žmonėms, kurie yra jūsų tikslai. Jei norite sukurti geriausią planą apimantį planą, nesikreipkite į rinkodaros kampaniją kaip vėlesnę mintį arba atidėti jos kūrimą iki paskutinės minutės, kai pasiekiate savo produkto paleidimo ribą. Pagalvokite apie rinkodaros pastangas kaip produkto kūrimo proceso dalį ir pradėkite jį anksti. Be šio požiūrio pasirengimo, jis taip pat padeda jums išsiaiškinti savo vystymosi etapo aspektus, kad atitiktų rinkos paramą.
Patikrinkite savo rinkodaros metodą
Nesvarbu, ar naudojate mažas fokusavimo grupes, kad surinktumėte informaciją apie savo produktą ir planuojamus rinkodaros pranešimus, ar atliksite didelį testą, patvirtinkite savo požiūrį, kad užtikrintumėte, jog jis susietas su jūsų vartotojų perspektyvomis. Jūs galite atrasti, kad tai, ką planavote pasakyti, netiesa, arba tai, kaip suplanavote savo pranešimus, sukelia klaidingą aiškinimą, kuris sukelia painiavą ir sumažina jo poveikį. Įsitikinę, kad jūsų rinkodara siunčia tinkamus signalus teisingiems žmonėms per žiniasklaidos kanalus su įrodytais sugebėjimais juos pasiekti, jūs esate pasiruošę suteikti savo naujam produktui sėkmingą debiutą.
