Jūsų idėjos kūrimas naujam produktui ar paslaugai tikriausiai buvo daug laiko reikalaujantis, širdies veržimas ir išsekimas. Dabar ateina užduotis parduoti idėją žmonėms, turintiems pinigų, kad ją būtų galima konvertuoti iš koncepcijos į produktą ar paslaugą, kuri gali būti parduodama bendrojoje rinkoje. Kadangi daugelis kompanijų nuolat bombarduojamos su naujomis idėjomis ir pasiūlymais, iš tiesų jūs turite išsiskirti iš minios su tvirtu pristatymu. Štai keletas patarimų, kaip padaryti jūsų idėjos pristatymą.
Prieš bandydami susisiekti, atlikite tyrimus apie įmonę, kurią norėtumėte pateikti. Sužinokite apie bet kokias iniciatyvas ir tikslus, kuriuos bendrovė gali susieti su jūsų idėja.
Kreipkitės į įmonės rinkodaros skyrių arba produkto kūrimo grupę. Prieš pradėdami eiti į pagrindinį kontaktinį punktą, kalbėsite su keliais vartais, dažniausiai registratoriais ir administraciniais padėjėjais. Apibūdinkite savo tikslą ir idėją apskritai, tačiau pateikite pakankamai informacijos, kad galėtumėte susidomėti. Jūsų apibūdintos funkcijos turėtų tiesiogiai susieti su įmonės poreikiais ir motyvacija.
Parengti trumpą „PowerPoint“ pristatymą savo susitikimui. Laikykitės maždaug penkių ar šešių glaustų skaidrių, apibūdinančių jūsų idėją. „PowerPoint“ yra papildomas įrankis, o ne pagrindinis centras - tai jūsų darbas užpildyti susitikimo žmonių žmonių ruošinius su aprašomaisiais, ryškiais jūsų idėjos paaiškinimais. Taip pat sukurkite savo idėjos prototipą ar demonstraciją. Žmonės yra vizualios būtybės. Kompanijos atstovams papasakosime apie jūsų idėją, o taip pat parodys jiems profesionaliai sukurtus, iliustruojančius, spalvingus jūsų idėjos pavyzdžius.
Suskirstykite pristatymą į pagrindinius segmentus, kuriuos lengva stebėti. Pateikite kiekvienos sekcijos apžvalgą ir tada eikite į detales. Venkite kalbėti per daug - galite lengvai pasakyti neteisingą dalyką ir galų gale pasikalbėti sau iš sandorio. Jei norite užduoti konkrečių klausimų apie jūsų idėją, išplėsti savo taškus.
Kai susitikime, pristatančiame jūsų idėją, pasiliksite, kai kalbate. Išlaikykite akių kontaktą su savo auditorija tarp vizualaus pristatymo žvilgsnių. Jūs turite įsivaizduoti save kaip nusimanančius ir įsitikinusius.
Sutelkite dėmesį į aukščiausius sprendimus priimančius asmenis savo auditorijoje, tačiau nepamirškite kitų dalyvių. Gaukite teisę į tašką. Priklausomai nuo jūsų auditorijos nuotaikos, pakoreguokite savo pristatymo stilių: daugiau džiaugsmingas už susijaudinusią minią, labiau atsipalaidavęs dėl prislopintos, atsipalaidavusios minios. Šypsena ir visada atrodo teigiama, kai pristatote savo idėją.
Uždarykite teigiamą pranešimą. Tai galėtų būti ateities galimybės, daug žadantys mokslinių tyrimų duomenys, kuriuos jūs surinkote, arba net tik nuoroda į naujausias teigiamas naujienas apie įmonę, kuri rodo, kad atlikote savo tyrimus.
Patarimai
-
Jei nesate geras pristatymuose, arba perduokite pareigą savo partneriui arba samdykite ką nors, kad atvyktumėte su jumis į susitikimą, kad atliktumėte pagrindinę pristatymo dalį, o jūs paaiškinate taškus ir atsakysite į visus klausytojo klausimus. Lenkkite savo idėją į beveik tobulumą. Tai reiškia, kad jei jūs vis dar turite kelis sparnus naujame kompiuterių programoje, kurią sukūrėte, atsižvelkite į laiką. Prieš pradėdami bet kokį pristatymą išbandykite, išbandykite ir išbandykite savo idėją. Jei jūsų idėja yra naujas produktas ar paslauga, prašome ją patentuoti arba turėti prekės pavadinimą prekės ženklu, jei jis yra pagrindinė koncepcijos dalis. Parengti nedidelį informacijos apie jūsų idėją aplanką kiekvienam susitikimo dalyviui.
