Reklama, turinti racionalų skundą, skatina vartotojus pirkti ar veikti kognityviniu, o ne emociniu pagrindu. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas tokiems elementams kaip statistika, kokybė, kaina, našumas ir specifikacijos, kuriant faktus pagrįstus pagrindimus. Vartotojai reaguoja į tokią kampaniją, remdamiesi savo faktų suvokimu, sunkiais duomenimis ir logika. Racionalios apeliacijos reklamos kampanijose naudojamos penkios bendros strategijos.
Bendrosios kampanijos
Bendrosios kampanijos paprastai geriausiai tinka įmonėms ar produktams, turintiems lyderio poziciją arba dominuojančią rinkoje. Jiems nereikia teigti, kad produktas yra geresnis už konkurenciją, nes vartotojas jau teigiamai vertina įmonę ir jos produktus. Šis suvokimas perkeliamas į reklamos kampaniją, suteikiant jam naudos vartotojų požiūriu. Tai taip pat gali veikti įvairiuose prekės ženkluose. Kompiuterių gamintojas, kuris naudoja „Intel Inside“ prekės ženklą kampanijoje, gali gauti teigiamą postūmį, nes vartotojai pripažįsta „Intel“ kaip pirmaujančią lustų gamintoją.
Priėmimo akcijos
Išankstinės kampanijos gauna pranešimus į rinką prieš konkursą, teigdamos, kad produktai turi ypatingą pranašumą. Kad gautų maksimalią naudą, šis teiginys bus pirmasis. Konkurencingos įmonės gali pateikti panašius reikalavimus ateityje, tačiau šie vėlesni teiginiai gali turėti mažesnę racionalią vertę. Pavyzdžiui, reklamos kampanijoms „Gillette“ sukūrė garsųjį „geriausią žmogų“ frazę. Jei konkurentas turėtų pateikti panašų reikalavimą, vartotojai gali jį peržiūrėti kaip kopiją. Jie žinotų, kad frazė "priklauso" Gillette ir gali suvokti konkurencinį produktą kaip mažesnę vertę.
Unikalios pardavimo reklamos kampanijos
Unikalus pardavimo pasiūlymas arba USP, reklamos kampanijos pateikia pareiškimą arba teigia, kad jokia kita bendrovė ar produktas negali atitikti. Šis metodas naudoja faktus, kurie yra atviri tikrinimui, o tai suteikia pridėtinės vertės vartotojų suvokimui, nes žmonės pasitiki faktais. Pvz., 1960-aisiais „Avis“ pradėjo kampaniją, kurioje buvo panaudota antra pagal dydį automobilių nuomos įmonė. Kampanijos frazė „Mes stengiamės sunkiau“ sėkmingai žaidė antroji „Avis“ pozicija, darydama išvadą, kad ji turėjo padaryti daugiau savo klientams, nes ji nebuvo rinkos lyderė. Nė viena kita bendrovė negalėjo imtis tokios pozicijos, nes ji buvo unikali Avis.
Hyperbole kampanijos
„Hyperbole“ kampanijose daugiausia dėmesio skiriama funkcijai, naudai ar pardavimo vietai, tačiau jie neturi pateikti šių reikalavimų su duomenimis ar įrodymais. Jie gali daryti labai pernelyg didelius teiginius, tačiau jų racionalus apeliacinis skundas kyla iš jų pagrindinio dėmesio kažkam, kurį vartotojai laiko faktiniais. Pavyzdžiui, bendrovė „Energy Bull“ gaminanti įmonė reklamos kampanijose vartoja frazę „Red Bull“. Vartotojai nemano, kad jie iš tikrųjų augins sparnus gerdami „Red Bull“, tačiau jie supranta hiperbolės prasmę, pripažįstant, kad tai reiškia, jog gėrimas suteikia energijos.
Palyginamosios kampanijos
Lyginamosios kampanijos tiesiogiai ar netiesiogiai palygina du produktus, paslaugas ar įmones. Šių kampanijų tikslas - įtikinti vartotojus, kad reklamą vykdanti įmonė tam tikru būdu yra pranašesnė už kitą. Vienas iš žymiausių šios strategijos pavyzdžių yra ilgai trunkantis „Cola Wars“ tarp „Coca-Cola“ ir „Pepsi“. Pavyzdžiui, „Pepsi Challenge“ kampanija parodė, kad vartotojai ėmėsi aklo skonio testo, kad sužinotų, ar jie renkasi „Pepsi“ ar „Coke“. Nenuostabu, kad reklamoje dalyvaujantys vartotojai pasirinko „Pepsi“, parodydami kampanijos žiūrovams, kad jis gali geriau paragauti objektyvaus teisėjo.
