Pardavimo pajamos yra pinigai, kuriuos parduodate prekėmis ar paslaugomis. Bendrosios pardavimo pajamos yra bendra pardavimo suma; grynosios pardavimo pajamos bruto suma atėmus bet kokią grąžą ar grąžinamąsias išmokas. Bendra pardavimo pajamų formulė yra paprasta: pridėkite savo pardavimo metus, mėnesį ar ketvirtį ir gausite numerį. Jūs pranešate apie tai savo įmonės pelno (nuostolių) ataskaitos viršuje.
Grynieji pinigai arba kaupiamosios apskaitos
Standartinė apskaitos praktika suteikia jums dvi galimybes nurodyti savo pajamas, pinigus ir kaupimą. Į grynųjų pinigų apskaita, pardavimų įplaukas pranešate tik gavus mokėjimą. Kaupiamosios apskaitos praneša apie pajamas, kai uždirbate.
Pavyzdžiui, tarkime, kad esate kraštovaizdžio kompanija, kuri dirba 2 000 dolerių kieme. Jei dirbate grynaisiais pinigais, pardavimus įrašote savo sąskaitose, kai klientas moka jums, grynaisiais pinigais, čekiais ar kreditine kortele. Sukaupus darbą, kaupiamosios apskaitos įrašai sudaro 2 000 dolerių. Jei atlikote darbą su kreditu, įvesite jį kaip gautinas sumas, tada pervesite pajamas į grynuosius pinigus.
Skirtumas tarp kaupimo ir grynųjų pinigų yra svarbus rengiant mokesčius. Tarkime, kad baigsite 2 000 dolerių darbą paskutinę metų dieną, bet negaunate apmokėjimo iki mėnesio. Pagal kaupimo apskaitą, jūs uždirbote apmokestinamąsias pajamas gruodžio 31 d. Jei dirbate grynaisiais pinigais, jis nėra apmokestinamas iki kitų metų.
Pardavimo pajamų formulė
Nereikia specialaus pardavimo pajamų skaičiuoklės, kad suskirstytumėte numerius; įprastas jūsų telefono skaičiuoklė bus gerai. Paimkite bendrą pinigų ar kaupimo laikotarpį už laikotarpį ir pridėkite juos, kad apskaičiuotumėte bendrąsias pajamas. Atimkite visas grąžinamąsias išmokas ar pardavimo grąžą ir grynąsias pajamas. Tai pardavimo pajamų lygtis.
Apskaičiuojant pajamas, gautas iš pardavimų, yra sudėtingiau. Tarkime, jūs rengiate bendrovės praėjusio ketvirčio pajamų ataskaitą. Pranešimo viršuje pateikiate grynąsias pardavimo pajamas. Tada atimsite parduotų prekių kaina gauti Bendrasis pelnas.
Bendrasis pelnas iki grynųjų pajamų
Iš bendrojo pelno išskaičiuojate veiklos sąnaudos. Tai apima pardavimo komisinių, reklamos ir administracinių išlaidų, pavyzdžiui, biuro reikmenų, išlaidas. Bendrasis pelnas, atėmus veiklos sąnaudas, suteikia įmonės veiklos pajamas.
Jei įmonė turi nepagrįstos pajamos, pavyzdžiui, palūkanos už investicijas, jūs įtraukiate tai. Taip pat atimate neveikiančios išlaidos, pavyzdžiui, ieškinio ar investicijų nuostoliai. Veiklos pajamos ir visos netinkamos pajamos suteikia jums grynąsias pajamas, AKA grynąjį pelną. Jei neturite netinkamų pajamų ar išlaidų, turite praleisti šiuos veiksmus.
Pardavimo pajamų supratimas
Jei peržiūrite įmonės našumą, pardavimo pajamos yra svarbi metrika. Nežiūrėkite į bendrą ketvirčio ar mėnesio pardavimo sumą atskirai. Turite palyginti jį su kitais skaičiais:
- Kaip pardavimo pajamos palyginamos su ankstesniais laikotarpiais? Idealiu atveju tai vyksta, o ne žemyn.
- Kaip ji palyginama su numatytomis pajamomis?
- Kokią pardavimo pajamų dalį konvertuoja į grynąjį pelną?
- Ar laikui bėgant šis procentas pasikeitė? Jei tai sumažėtų, tai galėtų būti ženklas, kad pajamos išgyvena išlaidas.
Pardavimai ir pinigų srautai
Jei dirbate kaupimo principu, jūsų įmonei reikia pinigų srautų ataskaitos kartu su pelno (nuostolių) ataskaita. Pelno (nuostolių) ataskaita parodo, kaip pelninga jūsų įmonė. Pinigų srautų ataskaitoje nurodoma, kiek pinigų teko į savo sąskaitas. Svarbu stebėti abu.
Pinigų srautai yra svarbūs, nes net jei jūsų pardavimo pajamos yra didelės, jūs negalite apmokėti sąskaitas už pinigus, kuriuos jūsų klientai jums nesumokėjo. Turėdami $ 100,000 gautinų sumų, jūs negalite mokėti darbuotojų, tiekėjų ar savininko. Tai daro tik pinigai. Jei jūsų pinigų srautai atsilieka nuo pardavimų pajamų, jums gali prireikti spartinti mokėjimus iš savo klientų, kad liktų išlikę.
