Bendrasis pelnas yra esminė pardavimo proceso dalis. Tai yra pelnas, kurį įmonė uždirba atėmus gaminio gamybos ir pardavimo išlaidas arba teikdama paslaugą. Pardavimo pajamas galite apskaičiuoti naudodami bendrąją maržos procentinę dalį.
Kas yra bruto marža?
Norėdami gauti bendrą pelną, pirmiausia turite apskaičiuoti bendrąjį pelną. Bendrasis pelnas lygus pajamoms, atėmus parduotų prekių kainą. Šis pelnas taip pat vadinamas pardavimo pelnu ir bendromis pajamomis. Kai žinosite visas išlaidas ir bendrąjį pelną, galite apskaičiuoti pardavimo pajamas, kurias turėtumėte uždirbti.
Kai turėsite bendrą pelno dydį, galite apskaičiuoti bendrą pelno maržą, išreikštą pajamų procentine dalimi, ir jis naudojamas įmonės gamybos efektyvumui palyginti. Palyginus tik bruto pelną nuo metų iki ketvirčio, jis gali būti klaidinantis, nes bendrasis pelnas gali padidėti, o bendrasis pelnas sumažės. Nenorite, kad tai būtų jūsų įmonei. Bendrasis pelnas išreiškiamas pinigine verte, o bendrasis pelnas yra procentas.
Suskaičiuoti
Bendrojo pelno marža yra tokia: Bendrasis pelnas yra bendrasis pelnas, padalytas iš pajamų ir padalytas iš pajamų. Pirma, pridėkite parduotų prekių ar paslaugų kainą. (Neįskaičiuokite pardavimo, administracinių ir kitų išlaidų; tai yra fiksuotos išlaidos.) Atimkite parduotų prekių savikainą iš pajamų, kad gautumėte bendrąjį pelną, tada padalinkite bendrąjį pelną iš visų pajamų, kurios suteikia jums bendrą pelno maržą arba bruto pelną marža.
Pavyzdžiui, jei bendrovė parduoda 1 milijoną JAV dolerių, o parduodamų prekių kaina siekia 750 000 JAV dolerių, bendrosios pardavimo pajamos yra 250 000 JAV dolerių. Bendrasis pelno procentas arba bendrasis pelnas, padalytas iš bendrų pajamų, yra 25 proc. Taigi už kiekvieną išleistą dolerį jūsų įmonė uždirba dar 25 centus.
Analizė
Žinant bendrąjį pelną yra naudinga stebėti tendencijas ir ištirti, kodėl tendencija vyksta. Bendrojo pelno maržos sumažėjimas gali reikšti įmonės produkto ar paslaugos konkurencingumo sumažėjimą. Svarstant bruto pelną, turėtumėte apsvarstyti savo atsargų apyvartos normą.
Pagerinimo būdai
Savo bruto maržos procentą galite pagerinti dviem būdais. Vienas iš jų - pirkti atsargas už mažesnę kainą. Didelė pirkimo nuolaida arba mažiau brangus tiekėjas pagerins jūsų bendrosios maržos procentinę dalį, nes parduodamų prekių kaina bus mažesnė. Antrasis - žymėti prekes arba pakelti kainą, bet tai daryti tik turint omenyje konkurenciją, nes gali prarasti klientus.
Kažkas prisiminti
Maža bendrojo pelno procentinė dalis ne visada reiškia, kad jūsų įmonė daro blogai. Geriau palyginti bruto maržos procentus tarp tos pačios pramonės įmonių, o ne į skirtingų sektorių įmones. Bendrasis pelno skirtumas yra vienas iš trijų jūsų įmonės pelningumo rodiklių. Antrasis yra pelno marža, kuri yra efektyvi įmonės vadovybė. Trečiasis yra grynojo pelno marža arba įmonės pelningumas, atėmus visas išlaidas, lyginant su mokesčiais ir palūkanų mokėjimais.
