JAV tūkstančiai įmonių kasmet uždaro savo duris. Bet kas atsitinka su visais jų dalykais? Tai yra atvejis, kai parduodamas likvidavimo procesas. Likvidavimo pardavimas leidžia bendrovei parduoti savo turtą, paprastai už nuolaidą, kad gautų pinigus. Tada pinigai naudojami kreditoriams ir akcininkams. Paprastai likvidavimo pardavimo rezultatas yra įmonės bankroto ir uždarymo rezultatas.Su tūkstančiais fizinių mažmenininkų, kurie užsidaro visoje šalyje, likvidavimo pardavimai tapo milžinišku verslu ir savimi.
Kas yra likvidavimo pardavimas?
Likvidavimo pardavimas - tai procesas, kai įmonė parduoda savo turtą, kad grąžintų kreditorius. Dažniausiai likvidavimo pardavimas įvyksta, kai bendrovė pateikė bankroto bylą ir planuoja išeiti iš verslo. Jei bendrovė kitaip negali sumokėti savo skolų ir nesugeba uždaryti verslo kitaip, likvidavimo pardavimas yra paskutinis griebtuvas, kuriuo siekiama sumaišyti grynuosius pinigus, kad šis procesas būtų sklandesnis. Visos pajamos iš likvidavimo pardavimo turi būti suteiktos kreditoriams ir akcininkams. Įmonės likvidatorius gali gauti pelną tik tada, kai skolos yra apmokėtos, o akcininkai išmokėti.
Svarbus dalykas, kurį reikia suprasti apie pardavimų likvidavimą, yra tai, kad galite parduoti daugiau nei tik savo produktus ir inventorių. Likvidavimo pardavimas taip pat apima parduotuvių armatūras, dekorą, kompiuterius, biuro įrangą, įmonės transporto priemones, mašinas, meną, pakavimo reikmenis, gamybai skirtas medžiagas, baldus, turtą, nuomą ir kt. Gana daug ką vertinga jūsų įmonė gali būti parduota likvidavimo pardavimo. Dauguma įmonių samdo profesionalų likvidatorių, kad nustatytų, kas gali būti parduodama, kur ir kokia kaina. Šios įmonės padeda jums gauti maksimalią pinigų sumą už savo turtą.
Atkreipkite dėmesį, kad likvidavimo pardavimas yra tik viena jūsų verslo uždarymo strategija. Yra ir kitų verslo uždarymo būdų, įskaitant bendrovės pardavimą ar įsigijimą. Nesvarbu, ar jūsų įmonė kovoja finansiškai, ar nebeturi noro ar priemonių išlaikyti verslą, jums yra tinkamiausia išvykimo strategija. Likvidavimo pardavimas yra tik vienas variantas.
Kaip veikia likvidavimo pardavimas
Likvidatoriai turi daug metų duomenų, nekalbant apie visą parduotuvės pardavimo istoriją, kad jie galėtų nustatyti, kaip parduoti prekes. Apskritai, likvidavimo pardavimas vyksta per aštuonias – dešimt savaičių. Elementai prasideda nuo žemesnio lygio nuolaida, o po to, kai pardavimas vyksta per kelias savaites, neparduoti daiktai vis labiau diskontuojami. Tai užtikrina, kad dauguma produktų pasieks aukščiausią galimą kainą, maksimaliai padidindami verslo grąžą. Be to, išsiaiškinti, kaip kainuoti prekes, likvidatoriai taip pat nusprendžia, kur siųsti prekes. Pavyzdžiui, didesnis kiekis prekių siunčiamas į aukštesnes eismo atsargas. Tai padeda užtikrinti, kad viskas išparduota.
Kainų nustatymo strategija yra itin svarbi parduodant pardavimus. Elementai, kurie paprastai yra lėtai parduodami, prasideda griežtesnėmis nuolaidomis. Tuo tarpu populiarūs, karšto bilieto elementai prasideda nuo nedidelių nuolaidų ir tampa labiau diskontuojami, jei jie neperkelia. Likvidavimo pardavimo nuolaidos iki pardavimo pabaigos gali siekti iki 80 arba 90 procentų. Iki to laiko paprastai nėra daug didelės paklausos atsargų.
Likvidavimo metu pirkimai yra galutiniai. Be to, nuolaidų programos ir kuponai nutraukiami, o dovanų kortelės nustoja būti priimtos po tam tikro pardavimo momento. Parduotuvės pradžioje parduotuvės reguliarūs pirkėjai dažniausiai nulemia daugelį diskontuotų prekių. Kai atsargos pradeda mažėti, o rinkiniai yra nedideli, perpardavėjai pasiima labai diskontuotus daiktus. Galiausiai, kai didžioji dalis atsargų buvo išvalyta, vietiniai mažmenininkai įsigyja įrenginius, lentyną, stalviršius, kasos aparatus, baldus ir kitus verslo daiktus.
Kodėl įmonės naudoja likvidavimo pardavimus
Likvidavimas paprastai vyksta kaip bankroto paraiškos dalis. Likvidavimo pardavimai naudojami grynųjų pinigų generavimui, kad būtų sumokėtos įmonės neapmokėtos skolos. Tačiau jums nereikia pateikti bankroto, kad galėtumėte parduoti likvidaciją. Yra ir kitų priežasčių, dėl kurių įmonė gali likviduoti savo turtą be veiklos nutraukimo. Pavyzdžiui, įmonė, persikėlusi į kitą valstybę, gali sutaupyti lėšų likviduoti turtą, o ne transportuoti viską į naują vietą.
Be to, įmonės gali nuspręsti likviduoti savo inventoriaus dalis. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė nusprendė atnaujinti technologiją, galbūt norėsite likviduoti dabartinius kompiuterius, spausdintuvus ir kitas technologijas. Arba, jei nusprendėte nutraukti tam tikrą produktų liniją, galite apsvarstyti likvidavimą, kas liko jūsų inventoriuje.
Įmonės gali stengtis likviduoti atsargas arba parduoti likvidatoriams, kurie tada apsisuka ir parduoda šį inventorių kitiems mažmenininkams. Kai kurie mažmenininkai, pavyzdžiui, „Big Lots“, taip pat veikia kaip likvidatoriai. Jie tai daro įsigydami labai mažai diskontuotų atsargų iš kitų mažmenininkų ir po to perparduodami pelną savo parduotuvėse.
Galų gale, likvidavimo pardavimas - tai jūsų nuostolių mažinimo procesas ir bandymas generuoti tiek pinigų, kiek galite iš savo turto. Žinoma, dėl trumpo laiko, tikėtina, kad jūs negalėsite gauti visos rinkos vertės visam šiam turtui. Bet pinigai, kuriuos sukuriate, gali padėti sušvelninti smūgį ir grąžinti tuos, kuriems jūs skolingi.
Likvidavimas Pardavimo privalumai ir trūkumai
Sprendžiant, ar parduoti prekes, reikia apsvarstyti keletą privalumų ir trūkumų. Tai nėra tinkamas pasirinkimas kiekvienam verslui, ir svarbu prieš priimant sprendimą, ar galimas variantas yra likvidavimo pardavimas, nesvarbu, koks yra jų skaičius.
Likvidavimo pardavimų privalumai:
- Greitas ir paprastas: Pardavimo likvidavimo procesas yra greitas ir paprastas, palyginti su derybų mėnesiais, kurie gali lydėti kitas verslo užbaigimo strategijas. Visas likvidavimo pardavimas vyksta per aštuonias – dešimt savaičių. Taigi, per kelis mėnesius jūsų turtas išvalomas, o pinigai yra susieti.
- Nėra derybų: Kiekvienas verslo savininkas žino, kad derybos gali užtrukti. Jei planuojate parduoti savo verslą, procesas gali tęstis keletą mėnesių ar net metų. Nors kitos verslo pabaigos strategijos gali galiausiai mokėti daugiau pinigų, jūsų laikas yra vertingas. Likvidavimo pardavimas išjungia bandomąją pagalbą, ir jūs negalėsite pasikliauti begalinėmis derybomis su galimais pirkėjais.
- Nėra galios perdavimo: Parduodant verslą nėra taip paprasta, kaip pasirašyti taškinę liniją ir perduoti naujiems savininkams raktus. Manoma, kad turite pereiti prie naujo savininko ir komandos. Vėlgi, tai reikalauja vertingo laiko ir išteklių. Parduodamas likvidavimas, jūs atliekate švarią pertrauką ir nereikia jaudintis dėl naujo verslo pradžios.
Likvidavimo pardavimų trūkumai:
- Palikite pinigus ant stalo: Jei likviduosite savo verslą, greičiausiai paliksite pinigus. Jūs tikriausiai neturėsite rinkos vertės už viską, ką turite, kai bandote greitai parduoti.
- Nematerialusis turtas gali būti likviduotas: Nors galite likviduoti bet kokį fizinį turtą, kurį jūsų įmonė turi, nebūtinai galite viską parduoti. Pavyzdžiui, komercinės paslaptys, patirtis, klientų sąrašai, pardavimų duomenys, verslo santykiai ir visa tai turi didžiulę vertę. Tačiau paprastai negalite parduoti didžiojo šių nematerialiojo turto pardavimo. Parduodami verslą, visi šie nematerialusis turtas prisideda prie jos bendros vertės. Likvidavimo pardavimai yra šiek tiek neapdoroti ta prasme, kad jie paprastai taikomi tik fiziniam turtui.
- Akcininkai gali būti nusiminę: Jei jūsų įmonėje yra akcininkų, jie gali būti nepatenkinti pardavimų likvidavimo idėja. Akcininkai dažnai renkasi kitas pelningesnes verslo uždarymo strategijas.
Kaip išlaikyti likvidavimo pardavimą
Pirmasis žingsnis siekiant parduoti likvidavimą yra kalbėjimas su savo advokatu ir buhalteriu. Jie gali padėti patarti, kokių veiksmų reikia imtis, siekiant likviduoti turtą. Prieš šokinėdami, jūs taip pat turite informuoti kreditorius, kad turėsite parduoti likvidaciją.
Be to, turite parengti savo turtą. Tai reiškia, kad turėtumėte turėti išsamią, tikslią inventoriaus apskaitą ir kur viskas yra. Įsitikinkite, kad jūsų inventorius yra reprezentatyvus ir pasiruošęs parduoti. Pavyzdžiui, įmonės automobilis turėtų būti valomas, todėl jis yra patrauklesnis pirkėjams. Raskite ir tvarkykite visas garantijas, įrašus ir gautas sumas, susijusias su bet kokia įranga, kurią galite parduoti.
Daugeliu atvejų taip pat turėtumėte samdyti vertintoją dėl pardavimo likvidavimo. Patyręs vertintojas gali padėti jums išsiaiškinti, kiek jūsų turinys yra verta, ir ką mokėti, kad padidintumėte savo apatinę eilutę. Jie taip pat gali padėti jums apskaičiuoti, kiek jūs gausite iš viso savo pardavimo, padedant jums finansiškai planuoti pardavimą.
Jūs taip pat turite nustatyti, kokio tipo likvidavimą norite parduoti. Yra keletas variantų, įskaitant aukcioną, pardavimą internetu, savo turto siuntimą ir mažmeninės prekybos ar verslo nutraukimą. Kiekvienas iš šių pardavimų turi savo privalumus ir trūkumus. Pavyzdžiui, parduodant internetu gali būti daugiau pinigų, nes turėsite didesnę auditoriją, perkantį iš jūsų. Tačiau, jei jūsų verslas nėra sukurtas parduoti internetu, tokio tipo pardavimui gali prireikti daugiau išlaidų ir galvos skausmo nei verta. Visada pasikonsultuokite su savo vertintoju, buhalteriu ir advokatu, prieš priimdami sprendimą, kaip parduoti savo likvidaciją.
Kaip išvengti pardavimų likvidavimo
Likvidavimo pardavimas yra tik vienas būdas uždaryti verslą. Yra ir kitų galimybių ištirti, ar planuojate uždaryti savo verslą.
- Pardavimas: Jūs visada galite parduoti savo įmonę. Vienas iš būdų tai padaryti greičiau ir be jokių rūpesčių yra dirbti su draugiškais pirkėjais, pvz., Tuos, su kuriais jau esate. Pagalvokite, kas norėtų matyti jūsų verslą. Galbūt tai jūsų darbuotojai ar stiprus vadybininkas, kuris ėmėsi daug operacijų. Galbūt vienas iš jūsų tikinčiųjų klientų gali būti suinteresuotas. Arba kita galimybė yra šeimos narys arba draugas. Jei nė viena iš šių parinkčių nėra perspektyvi, taip pat galite parduoti savo verslą savo konkurencijai. Šie verslo paslaptys, klientų sąrašai ir visi jūsų duomenys bus patrauklūs jūsų konkurentams. Jei siūlote tvirtas pirkėjo paskatas ir sumaniai vertinate savo verslą, tai gali būti daug pelningesnė strategija nei likvidavimo pardavimas. Be to, jūsų įmonės palikimas tęsis.
- Įsigijimas: Tai yra viena iš labiausiai paplitusių įmonių pasitraukimo strategijų. Iš esmės kita įmonė perka tavo ir įsigyja. Galite susitarti dėl savo kainos, ir dažnai galite gauti daug daugiau, nei galėtumėte, jei likviduosite. Ir įsigyjanti bendrovė gauna visas jūsų paslaptis ir duomenis bei strategijas. Dėl to įsigijimas yra abipusiškai naudingas susitarimas. Jei sukūrėte produktą, programinę įrangą ar sistemą, kurią kita įmonė gali rasti naudinga, gerą idėją ieškoti įsigyti kaip vieną iš savo pasirinkimų.
- Pridėti verslo partnerį: Kitas būdas išeiti iš verslo yra pridėti partnerį. Tai yra gera strategija, jei norite likti įsitraukusi į verslą, bet norite pašalinti save iš kai kurių šiuo metu atliekamų pareigų. Partnerio įtraukimas paprastai nėra geras sprendimas bankrutuojančiai bendrovei, bet labiau įmonėms, kurios yra pelningos ir augančios. Tai yra strategija, pagal kurią savininkas gali atsisakyti pareigų, reikalingų vykdant verslą, ir gauti tam tikrą pagalbą. Apsvarstykite šią parinktį, jei jūsų verslas yra finansiškai finansiškai geras, ir esate pasirengę atsiimti kai kurias savo kasdienes pareigas.
