Nesvarbu, ar pristatote naują produktą į rinką, ar į rinką pateksite į esamą produktą, būtina nuosekli patekimo į rinką strategija. Jūsų verslui reikia įvertinti bet kokias patekimo į rinką kliūtis, pvz., Išlaidas, teisinius aspektus, pramonės reglamentus ir esamą konkurenciją. Jei nėra didelių kliūčių patekti į rinką, jūsų verslas turėtų tęsti savo rinkos atvėrimo strategiją.
Rinkos spragos užpildymas
Jūsų verslo produktas ar paslauga turėtų užpildyti rinkos spragą. Kitaip tariant, jums reikia pateikti kažką, kas rinkoje jau nėra. Jis neturi būti visiškai originalus. Galbūt jūs tarnaujate anksčiau nepanaudotai vartotojų grupei arba pasirenkate tam tikrą nišą. Jūsų verslas taip pat galėtų užpildyti spragą, darydamas kažką geriau ar pigiau nei kas nors kitas. Nustatykite, kokią rinkos spragą užpildėte, padedant nustatyti savo produktą ar paslaugą.
Diferencijavimas
Jei jūsų įmonė patenka į jau egzistuojančią prekę ar paslaugą, kuri yra labai tikėtina, turite dvi pagrindines diferenciacijos, kainos ir kokybės priemones. Kaip jūs poziciją savo produktą rinkoje turėtumėte padėti nustatyti, kokią strategiją vykdote. Naudodamiesi kainų strategija bandoma priverstinai sumažinti savo konkurenciją, nes jūsų produktas bus pigesnis. Jei naudojate šią strategiją, jūsų verslas siekia didinti pelną per apimtis. Kokybės strategija bando savo produktą priskirti prabangos prekei, kurią verta mokėti daugiau.
Įėjimo greitis
Nesvarbu, ar peršokate į rinką vienu metu, ar skatinate palaipsnį įgyvendinimą, yra svarbus strateginis aspektas. Jei įvedate labai greitai, rizikuojate pervertinti paklausą ir dėl to atsirasti perprodukcija. Perprodukcija gali būti labai brangi kapitalo investicijų, kainų mažinimo ir veiklos valdymo prasme. Tačiau, jei įvedate per lėtai, rizikuojate prarasti konkurentų ar pakaitinių produktų rinkos dalį. Jūsų pasirinkta strategija priklauso nuo jūsų produkto, jo padėties ir rinkos įvertinimo.
Tarptautinis patekimas į rinką
Įeinant į užsienio rinką, yra keletas papildomų aplinkybių. Jūsų verslas turi keturias bendrąsias įėjimo strategijas: eksportą, licencijavimą, bendrą įmonę ir tiesiogines investicijas. Eksportavimas ir licencijavimas yra netiesioginis būdas patekti į rinką ir pasikliauti užsienio įmone priimančioje šalyje. Šie metodai yra mažesnė rizika ir reikalauja minimalių investicijų. Galimas pelnas yra mažesnis. Bendra įmonė arba tiesioginių investicijų strategija yra rizikingesnė ir gali reikėti didelių investicijų. Pelno potencialas yra didesnis.
