Atsižvelgiant į verslo strategiją, draudimo brokeris gali padėti strategiškai įsitvirtinti rinkoje. Užimant strateginę vietą rinkoje, bet kuris verslas gali geriau aptarnauti rinką, dėl to padidėja pardavimai ir padidėja pelnas. Draudimo brokeriai dirba konkurencingoje pramonėje; todėl būtina, kad jie pasirinktų strategiją, kad maksimaliai padidintų savo pelną ir konkuruotų su kitomis maklerio įmonėmis. Versle yra trys bendrosios strategijos, kurios paprastai naudojamos: sąnaudų lyderystė, rinkos lyderystė ir nišų strategija. Bet kuri iš šių trijų strategijų gali būti naudojama draudimo brokerio naudai.
Išlaidų vadovavimas
Įmonės, kurios taiko sąnaudų vadovavimo strategiją, daro viską, ką gali, kad jų išlaidos būtų mažos. Mažos sąnaudos leidžia jiems perkelti šiuos santaupas vartotojams, kurie pasirinks juos, jei kaina yra labai motyvuojantis veiksnys. Ši strategija gali būti sėkminga draudimo brokeriui, tačiau ją taip pat gali būti sunku taikyti. Draudimas yra produktas, kurį vartotojai stengiasi gauti mažiausią kainą. Tai reiškia, kad jie greičiausiai pasirinks sąnaudų lyderį. Norint tapti tarpininku kaip sąnaudų lyderiu, gali prireikti sumažinti komisinius už pardavimą ir taupyti vartotojus. Kitas būdas sumažinti išlaidas yra išskirtinių sandorių sudarymas su draudimo bendrovėmis jų produktų reklamai.
Rinkos lyderystė
Įmonės, kurios naudojasi rinkos lyderystės strategija, naudoja kitus nei kaina pardavimo taškus, kad stengtųsi pritraukti klientus. Tai gali būti sunku padaryti draudimo sektoriuje, nes tai yra jautrios kainos. Tai galėtų būti greito aptarnavimo teikimas, kad žmonės galėtų greičiau gauti savo draudimą nei per kitus tarpininkus. Aukščiausios kokybės paslaugų teikimas leidžia įmonei konkuruoti su sąnaudų lyderiais, tačiau be mažų kainų. Tai leidžia išlaikyti didesnius komisinius.
Niša
Įgyvendinant nišų strategiją, jūsų pastangos sutelkiamos į konkretų rinkos segmentą, o ne į visą rinką. Kadangi žmonės ieško įvairių draudimo galimybių, dažnai labai specifiniams draudimo tipams, tai gali būti sėkminga tarpininkavimo strategija. Kaip draudimo brokeris, galite specializuotis tam tikrose draudimo rūšyse, kurios nėra plačiai prieinamos arba plačiai žinomos daugeliui brokerių. Pavyzdžiui, individualių motociklų draudimą gali būti sunku rasti dėl to, kad draudikų, kurie to nepasiūlo, skaičius. Žinodami apie tai siūlančias įmones, galite sutelkti dėmesį į klientus, kuriems reikia šio specializuoto draudimo.
