Bendrasis pelnas ir produktų ženklinimas yra glaudžiai susiję jūsų žymėjimo strategijos nustato, kiek bendro pardavimo pelno ir maržos parduodate. Vienintelis skaičiavimų skirtumas yra tas, kad marža grindžiama pardavimo procentine dalimi, o žymėjimas yra pagrįstas parduodamų prekių išlaidų procentine dalimi.
Bendrosios maržos pagrindai
Bendrasis pelnas yra pajamos, atėmus COGS. Medžiagos, tiesioginiai darbo ir krovinių gabenimo mokesčiai yra įprasti elementai, į kuriuos įeina įmonės COGS. Apskaičiuojant bendrąjį pelną, padalinkite pagal pajamas, kad nustatytumėte bendrąjį pelną kaip pajamų procentinę dalį. Jei COGS yra $ 25.000 už 60 000 dolerių pajamų per tam tikrą laikotarpį, bendrasis pelnas yra 35 000 JAV dolerių. Šis pelnas, padalytas iš 60 000 dolerių pajamų, yra 58,3 proc. Marža.
Skaičiavimo apskaičiavimas
Žymėjimas grindžiamas tuo, kiek pridedate savo COGS, nustatydami kainas savo klientams. Padidinimo formulė yra pardavimo kaina, atėmus gamybą arba įsigijimą. Iš esmės tai yra bendrasis pelnas. Jei mokate $ 25 už prekę už atsargų ir kainų elementus 60 JAV dolerių, jūsų žymėjimas yra 60 JAV dolerių, atėmus 25 JAV dolerius, padalintą iš $ 25. Šiuo atveju žymėjimas yra 140 proc. Jūs ketinate parduoti prekes daugiau nei dvigubai daugiau už tai, ką jie kainuoja jums už juos pirkti ar pirkti.
Žymėjimo naudojimas norint pasiekti maržos tikslus
Ryšys tarp žymėjimo ir maržos yra toks jūsų žymėjimo pasirinkimai diktuoja jūsų bendrą pelną. Kai sumažinsite kainas su pastovia COGS, jūsų marža sumažės. Kai padidinsite kainas su pastovia COGS, jūsų marža auga. Žinokite savo maržos tikslus prieš pasirinkdami kainų nustatymo strategijas. Jei jūsų tikslas yra 55 proc. Plius bendrasis pelnas, tai leidžia 140 proc.
Kainos
Pernelyg agresyvių maržos tikslų nustatymas, taigi ir pernelyg daug prekių, kelia tam tikrą verslo riziką. Nors iš pradžių galite pasiekti stiprią bruto maržą, kainos, viršijančios klientų poreikius, apriboja jūsų pirkimo veiklą. Dažnai kompanijos baigia žymėti prekes, kad pašalintų perteklinę atsargą. Atsižvelgiant į šį žingsnį sumažinama vidutinė vieneto norma ir bendrasis bruto pelnas per laikotarpį. Koordinuojančios inventorizacijos sistemos, kainodaros strategijos ir rinkodaros veikla užtikrina optimalų ryšį tarp žymėjimo ir maržos.
