Daugelio verslo savininkų tikslas - padėti žmonėms pirkti jūsų produktus ar paslaugas. Nors tai gali atrodyti kaip sėkmė, dauguma verslo sėkmės istorijų apima daug planavimo ir mokslinių tyrimų, kai kalbama apie vartotojų paklausos kūrimą. Pirma, jūs turite išsiaiškinti, ką tikslinė rinka tikrai nori, o ne tai, ko jūs tikitės. Sukūrę sprendimą, atitinkantį jų poreikius, galite pakelti klientus, kad jie reikalautų dar daugiau to, ką siūlo jūsų įmonė.
Išspręsti problemas
Raskite būdą, kaip sukurti geresnę pelės kilimėlį, ir esate link pakelti vartotojų poreikius. Atlikti tyrimus su klientais ir perspektyvomis, atlikdami apklausas, prašydami grįžtamojo ryšio ir skaitymo apžvalgos, kad sužinotumėte, ko jie iš tikrųjų nori iš parduodamų produktų ar paslaugų tipų. Užduokite daug klausimų ir būkite dėl visų problemų, kurias dalyviai nurodo. Šios problemos dažnai rodo, kad reikalingas naujas ar patobulintas produktas ar paslauga, kuri išspręstų problemą ir padėtų klientams suteikti tai, ko jiems reikia.
Segmentuokite rinką
Skirtingų tos pačios prekės versijų teikimas suteikia jums galimybę kreiptis į naujus rinkos segmentus. Segmentavimas yra naudingas, jei parduodate klientams tik viename regione arba jei jūsų produktas parduodamas visame pasaulyje. Pradėkite nustatydami įvairių segmentų poreikius ir ieškokite būdų, kaip pritaikyti savo gaminį, kad jis kreiptųsi į kiekvieną segmentą. Pavyzdžiui, „Apple“ sukūrė įvairius „iPod“ įrenginius, turinčius skirtingų funkcijų, saugojimo galimybes ir kainų taškus, kad galėtumėte kreiptis į įvairius žmones, padėdamas gaminį populiarinti įvairiose savo rinkose.
Naudokite interneto peržiūros svetaines
„Ipsos Open Thinking Exchange“ apklausoje 60 proc. Amerikiečių sutiko, kad internetinės apžvalgos daro įtaką jų sprendimui, ar pirkti produktą. Internetinės apžvalgos, kurias skelbia jūsų klientai, gali paveikti daugiau pirkėjų, padedančių sukurti jūsų produkto paklausą. Sukurkite savo atsiliepimus skatindami klientus paskelbti juos savo svetainėje, taip pat interneto peržiūros svetainėse. Sekite kasdienę peržiūrą. Stebėkite modelius, kurie gali reikšti, kad jūsų produktas turi būti tobulinamas, ir pereikite prie sprendimo ieškant daugiau žmonių, kad įtikintumėte, ko norite parduoti.
Laikykitės tobulinimo
Senasis sakinys „jei iš pradžių nepavyksta, bandykite dar kartą“, taip pat taikomas vartotojų paklausos kūrimui. Rasti būdų, kaip pagerinti savo pasiūlą, yra žinoma, nes gausite atsiliepimus ir sužinosite, ką reikia geriau dirbti, kad galėtumėte daugiau pardavimų. Ieškokite techninių dalykų, kuriuos reikia keisti, kainodaros, kurią reikia koreguoti, ir papildomų funkcijų, kad produktas būtų dar geresnis. Ieškokite būdų, kaip padaryti, kad produktas taptų emociškai patrauklesnis, pvz., Per vystymosi istoriją, nes tai taip pat padeda kurti klientų lojalumą.
