Kainų nustatymo strategija reiškia metodus, kuriais įmonė apskaičiuoja, kiek ji imsis už produktą ar paslaugą. Jis grindžiamas ne tik produkto kaina, bet ir pelno marža bei holistinis rinkos ir būsimo gyvybingumo vaizdas.
Efektyvus kainų nustatymas prasideda anksti
Kainų nustatymo strategija gali prasidėti prieš pradedant verslą arba pasiruošus gaminiui. Apsvarstykite, kiek elementų kainuoja, kiek pelnas yra realus ir ateities augimas. Jei parduodate mobiliuosius telefonus ir tam tikras telefonas kainuoja jums $ X, apsvarstykite, kokią konkurenciją už tai gauna, vietą, klientų bazę ir kiek galite tikėtis parduoti. Pardavėjas, turintis didelės apimties, didelių pajamų verslo aplinką, pavyzdžiui, Manheteno centrą, Čikagą ar Los Andželą, gali įsigyti brangesnių produktų ir nustatyti didesnę pelno maržą nei vietovė priemiesčiuose, kurie nesukels daug pėdų eismo srautai ir kai žmonės neturi prabangos prekių poreikio ar pajamų lygio.
Praradimas
Daugelis įmonių turi vadinamąjį „nuostolių lyderį“, o tai reiškia, kad jie perka didelį kiekį prekių arba gali už tai sumokėti mažiau nei kaina. Tai iš tikrųjų sukelia savininkui prarasti pinigus šiam elementui, tačiau strategija yra atnešti žmones į parduotuvę arba svetainėje, tikėdamiesi, kad jie įsigys daugiau.
Jūsų ištekliai konkuruoja su rinka
Kainų nustatymo strategija, kurią naudoja daugelis didelių mažmenininkų, pavyzdžiui, „Walmart“, „Ralph“, „CVS Pharmacy“ ir „Hollywood Video“, turi pasikliauti dideliais taupymo ir įmonių ištekliais, kad būtų išspręsta konkurencija. Jie gali kainuoti daiktus, kurie yra labai maži, net ir mažesnę kainą už tam tikrą laiką, o tai atims verslą nuo mažesnių privačių įmonių. Galiausiai mažesnės įmonės užsidarys, panaikindamos didesnę parduotuvės konkurenciją. Kai jie tampa vieninteliu verslu, jie gali pakelti kainas, kad grąžintų pelningumą. Jie netgi gali imti mokestį daugiau nei kitų įmonių mokestis, nes niekas kitas siūlo šį produktą. Akivaizdu, kad reikia atidžiai įvertinti santaupas ir kiek laiko jie gali išlaikyti nuostolius.
Konkurencija kaip vadovas, o ne institucija
Jūsų konkurentų kainodaros strategiją nebūtinai atlieka ekspertai. Geriausia ne tik nukopijuoti konkursą ir reaguoti į juos. Jūs vis dar turite žinoti, kokia yra jūsų produkto reali vertė. Konkurencija turėtų būti naudojama kaip ribų vadovas. Daugelis konkurentų įsitraukė į kainų karus, kai jie ima vis mažiau ir stengiasi pavogti vienas kito klientus ir kas vyksta viduje, jie vienas kitam neveikia.
Padengti išlaidas
Kainodaros strategija reiškia įvairių veiksnių analizę ir sprendimą dėl kainos, kuri padengs prekių savikainą, pridėtines išlaidas ir bendrąjį pelną (kaina atėmus prekių kainą). Įmonės turi daug išlaidų, pavyzdžiui, licencijavimo, nekilnojamojo turto mokesčių, elektros, administracinių išlaidų, pašto siuntimo ir reklamos. Jūsų produkto kaina turi ne tik kreiptis į vartotoją, bet ir užtikrinti savo gyvybingumą.
