Įmonės, turinčios kelių produktų linijų, dažnai naudoja produktų linijos kainodaros strategiją, kad sukurtų vertę tam tikriems elementams. Šis metodas sukurtas siekiant sukurti sąnaudų kategorijas, atskiriančias prekes į skirtingus suvokiamos vertės lygius. Didžiausių kainų skirtumų sukūrimas yra veiksmingiausias, nes dėl to vartotojams lengviau pasakyti skirtingus kokybės duomenis. Yra įvairių skirtingų produktų linijų kainų nustatymo strategijų; teisingas jūsų prekėms priklauso nuo to, ką siūlote vartotojams.
Kokia produktų linijos strategija yra geriausia?
Produktų linijos kainodara gali būti naudojama įvairiomis strategijomis. Sėkmingi planai susiejami su visos įmonės produktų linija ir atsižvelgia į kiekvieną elementą, kai norėsite gauti naudos iš visos linijos.
Vienas iš populiariausių produktų linijų kainų nustatymo būdų yra produktų rinkinio kainų nustatymo strategija. Ši koncepcija naudoja visą produkto liniją kaip visumą, parduodant kiekvieną produktą atskirai. Vienas gaminių asortimento kainų pavyzdys būtų su skustuvais parduodanti kompanija. Bendrovė, turinti šį produktą, būtų protinga pasiūlyti skustuvams mažesnę kainą, dažnai nemokamai arba kaip nuostolių lyderis, o atsarginės kasetės yra daug didesnės. Tuomet klientai tampa įmonės uždarąja auditorija, pirkdami pakaitines kasetes didesne kaina. Šioje kainodaros koncepcijoje nagrinėjama visa skustuvo ir pakaitinių kasečių paketo kaina sprendžiant dėl atskirų dalių kainos.
„Prestige“ kainodara, taip pat žinoma kaip vaizdo kainodara, siekiama pritraukti vartotojus, ieškančius didelės vertės produktų. Kainos šių elementų su nuolaida iš tikrųjų gali pakenkti pardavimams. Didindami kainą į vieną aukštesnę nei įprasta, įmonės gali gauti didesnį pelną tiek iš padidėjusios bazinės linijos, tiek dėl padidėjusio klientų skaičiaus. Tokių produktų pavyzdžiai yra aukščiausios klasės papuošalai, automobiliai, mada, kvepalai ir kitos prekės, kurios yra patrauklios didesnių pajamų turintiems asmenims.
Didesnių produktų linijų strategijos
Įmonės, turinčios labai didelių produktų linijų, dažnai siekia padidinti bendrą prekių pardavimus, o ne sutelkti dėmesį į vieną konkretų elementą ar prekių rinkinį. Šios bendrovės dažnai naudoja metodą, vadinamą lyderio kainodara. Vienas iš geriausių šios veiklos pavyzdžių yra maisto prekių parduotuvės, kurios atitinka jų apylinkėse esančius kitus maisto produktus. Net jei jie praranda pinigus, parduodami reklamuojamą prekę už mažesnę kainą, jie vis tiek gaus pelną, kai pirkėjui bus parduotas krepšelis su kitais produktais.
Kitos produktų linijų kainų strategijų rūšys
Kitos kainodaros strategijos veikia tik tam tikrų rūšių prekėms ar paslaugoms, tačiau jos gali būti tvirtos, jei jos naudojamos teisingai. Sudėtinės kainos yra žinomos visiems, kurie tvarkė kabelinius, interneto ar draudimo kompanijas. Šių tipų paslaugų teikėjams vienas produktas gali turėti standartinę kainą, tačiau, jei vartotojas sutinka pirkti kelis produktus, kaina gali būti sumažinta iki pusės arba mažiau kiekvienam.
Kainos pamušalas yra populiari tam tikros rūšies parduotuvės koncepcija. Šia strategija mažmenininkai siūlo platų produktų asortimentą, vienodą kainą. Dolerio parduotuvėse šis metodas labai sėkmingai naudojamas. Nors atskiri produktai gali turėti skirtingas vertes, vienodos visų prekių kainos palengvina vartotojų pageidavimą vienu metu įsigyti kelis pirkimus.
