Globalizacijos laikais vienas iš iššūkių, su kuriais susiduria įmonės, parduodamos savo produktus užsienyje, yra tai, kaip nustatyti tinkamas kainas. Didžioji dalis tų pačių veiksnių, naudojamų nustatant kainas vienoje šalyje, yra atsižvelgiama rengiant tarptautinę kainų nustatymo strategiją, tačiau daugelyje veiksnių nacionalinėje kainodaroje dažnai neatsižvelgiama, o į pasaulines rinkas turi būti skiriamas ypatingas dėmesys.
Nacionalinės rinkos dydis
Vienas iš pagrindinių veiksnių, lemiančių tarptautinę kainų nustatymo strategiją, yra nacionalinės rinkos dydis, kuris įvairiais būdais veikia kainas. Bendrovė dažnai bandys panaudoti potencialią pardavimų apimtį, kad įvertintų kainą, už kurią jie turės prekiauti savo produktais, kad jie būtų pertraukiami. Didesnėms šalims, kuriose gali būti daugiau pardavimo, ši kaina gali būti mažesnė; mažesnėms šalims kaina gali būti didesnė.
Valiutos kursas
Valiutų kursai taip pat vaidina svarbų vaidmenį nustatant kainas. Dėl skirtingos valiutos vertės skirtumų panašūs produktai įvairiose šalyse gali būti skirtingi. Tai turi būti daroma ne tik atsižvelgiant į konkretaus produkto paklausą, bet ir su nacionalinėmis valiutomis susijusį makroekonominį poreikį, kuris daro įtaką infliacijai ir, atitinkamai, kainodarai. Įmonės dažnai turi koreguoti kainas dėl valiutų kursų svyravimų.
Kultūriniai skirtumai
Vienas iš sudėtingesnių tarptautinio kainodaros veiksnių yra įmonių kultūriniai skirtumai. Kultūrų skirtumai, turintys įtakos kainodarai, gali būti įvairių formų, kurių dauguma susiję su tuo, kaip tam tikrų kultūrų nariai suvokia tam tikrų produktų vertę, o tai savo ruožtu daro įtaką, kiek jie nori mokėti už juos. Pavyzdžiui, Jungtinių Valstijų moterų rankinės dažnai laikomos statuso simboliu. Todėl moterys dažnai nori mokėti aukštas kainas. Tačiau kitose kultūrose rankinės laikomos funkcionalesnėmis, o tai reiškia, kad jie gali mokėti tik žymiai mažesnę kainą.
Reglamentai
Nustatydamos kainas kitose šalyse, bendrovės turi ištirti visus su jų produktu susijusius nacionalinės teisės aktus. Daugelyje šalių nustatytos tam tikrų produktų kainos viršutinės ribos ir kainos. Pavyzdžiui, Nigerijoje (didelis naftos gamintojas) benzino ir kitų naftos produktų kainos yra ribotos. Net jei gaminys, kurį parduoda bendrovė, neturi kainų apribojimų, panašių produktų kainoms taikomos taisyklės gali turėti įtakos potencialiai paklausai ir todėl kainai.
Platinimas
Prieš nustatydamos kainą, įmonės taip pat turi atsižvelgti į platinimo tinklą, kuriuo jie parduoda savo produktus užsienyje. Pavyzdžiui, jei bendrovė parduoda produktą per franšizės licencijas, jie greičiausiai kainuos savo produktus kitaip nei tuo atveju, jei jie parduotų didmeninę prekybą vietos platintojams, nes jų pelno struktūra būtų kitokia.
