1979 m. Harvardo verslo mokyklos profesorius Michaelas Porteris nustatė penkias pajėgas, kurias galite naudoti vertindami konkurenciją savo pramonėje. Šios penkios jėgos yra tiekėjo derybinė galia, kliento derybinė galia, konkurencinio konkurencijos laipsnis, pakaitinių produktų grėsmė ir naujų rinkos dalyvių grėsmė. Penkių pajėgų analizė yra naudinga vertinant jūsų konkurencinę padėtį ir priimant sprendimus, ar nauja verslo idėja ar naujas produktas turi pelno potencialą.
Tiekėjo galia
Tiekėjo derybinė galia reiškia, kiek jūsų tiekėjų kontroliuoja sumą, kurią mokate už žaliavas ir gatavas prekes. Tiekėjų, iš kurių turite pasirinkti, ar jų siūlomi produktai ar paslaugos yra esminiai ar savarankiški, skaičius, išlaidos, susijusios su kito tiekėjo buvimo vietos nustatymu ir perėjimu, bei tiekėjų verslo dydis, visi kartu padeda nustatyti, kaip lengva tai padaryti tiekėjas turi padidinti kainas.
Kliento galia
Klientų derybinė galia reiškia, ar jūsų verslas ar klientas galutinai kontroliuoja jūsų kainodaros struktūrą. Veiksniai apima klientų skaičių jūsų tikslinėje rinkoje, kiekvienos jų svarbą, kiek alternatyvų klientams ir kiek lengva jiems pereiti prie konkurento. Kuo daugiau elektros energijos vartotojų turi, tuo labiau jie gali daryti įtaką ir sumažinti kainas, o galiausiai jie gali turėti įtakos jūsų pelno rodikliams.
Konkurencinga konkurencija
Konkurencingos konkurencijos analizės metu nustatoma, ar jūsų verslas turi - ar turi dirbti, kad būtų išvystytas - konkurencinis pranašumas. Jei jūsų tikslinėje rinkoje yra daug konkurentų, visi siūlo panašius produktus ir paslaugas, tiekėjai ir pirkėjai neturi jokios paskatos pirkti tik iš jūsų verslo, nebent įvesite konkurencingas kainas. Dėl to konkurencija yra didelė. Priešingai, jei nė vienas kitas verslas negali dubliuoti to, ką darote ar parduodate, ką parduodate, didėja klientų lojalumas ir mažėja konkurencinė konkurencija.
Pakaitų grėsmės
Pakaitas yra kažkas, kuris atitinka tą patį poreikį ir yra panašios kokybės jūsų produktui. Didelė pakaitinė grėsmė tiesiogiai susijusi su patikimų, turimų pakaitalų, iš kurių klientai turi rinktis, skaičiumi. Kuo didesnė grėsmė, tuo dažniau tai riboja kainą, kurią jūsų verslas gali apmokestinti.
Nauji atvykimo grėsmės
Kuo lengviau naujam verslui patekti į savo pramonę ar esamą verslą, kad pasiektumėte naujus produktus ir paslaugas savo tikslinei rinkai - ir veiksmingai konkuruoti - kuo didesnė naujojo atvykimo grėsmė. Dėl šios priežasties įmonėms, turinčioms didelių kliūčių patekti į rinką, pvz., Dideliems kapitalo poreikiams arba daugeliui federalinių ir valstybinių atitikties taisyklių, taip pat tiems, kurie turi nusistovėjusį prekės ženklą ar patentuotą gamybos procesą, kyla mažiau naujų įėjimo grėsmių.
