Dauguma įmonių parengia planą, kaip bendrovė vykdys savo veiklą. Tokie brėžiniai paprastai vadinami modeliu. Šie šablonai turi daugybę tikslų ir yra įvairių formų, įskaitant verslo ir pajamų modelius. Nepaisant panašumo tarp verslo ir pajamų modelio, šios dvi gairės yra skirtingos funkcijos ir apibūdina atskirus verslo aspektus.
Verslo modelio identifikavimas
„Harvardo verslo apžvalga verslo modelio inovacijoms“ apžvelgia keturis pagrindinius verslo modelio principus: kaip įmonė kuria ir teikia vertę savo klientams, būdus, kuriais bendrovė uždirba pelną, kokie pagrindiniai komponentai bus panaudoti ir koks raktas bus naudojamas procesus, kuriuos bendrovė įtrauks. Pagrindiniai komponentai yra personalo ir žmogiškieji ištekliai, mašinos ir technologijos, taip pat pastangų kūrimas. Verslo veikla, pvz., Gamyba ir mokymas, yra pagrindiniai verslo procesai. Kiekvienas verslo modelis skiriasi priklausomai nuo organizacijos dydžio, pramonės ir lūkesčių.
Pajamų modelio identifikavimas
Pajamų modelis yra verslo modelio sudedamoji dalis. Pajamų modelis orientuotas į atsakymą į klausimą, kaip verslas sukurs pajamas ir, galiausiai, kaip bus pelninga. Pajamų modelis priklauso nuo pramonės. Pavyzdžiui, svetainė gali naudoti kontekstinį reklamos modelį, o tai reiškia, kad verslas generuoja pinigus naudotojams, spustelėjusiems trečiosios šalies skelbimus puslapio turinyje. Be to, beisbolo stadionas gali turėti pajamų modelį, į kurį įeina pinigai iš pagalbinių prekių, pvz., Komandos drabužių ir maitinimo vietų.
Skirtumai
„Kūrimo vertė“ autorius Michaelas Hittas teigia, kad pajamų modelis ir verslo modelis yra panašūs, tačiau atskiri kontūrai. Hittas paaiškina, kad verslo modelio tikslas yra apibūdinti, kaip verslas sukuria vertę, o pajamų modelis nurodo, kaip verslas skiria sukurtą vertę. Taigi verslo modelis paaiškina bendrovės strategiją, operacijų ir valdymo taktiką. Pajamų modelis remiasi šiais paaiškinimais ir apibūdina, kaip bendrovė uždirbs pinigus.
Apsvarstymai
Modelio pasirinkimas priklauso nuo aplinkybių. Įmonės parengia verslo modelį ir pateikia jį finansų įstaigoms, kad gautų paskolą. Rizikos kapitalistai paprastai vertina verslo modelį, kad galėtų priimti sprendimus investuoti į įmonę. Kita vertus, korporacijos peržiūri savo pajamų modelį, kad atliktų finansines prognozes. Bendrovės taip pat tikrina savo pajamų modelį, kad pamatytų, ar ji yra svarbi vietoj veiklos pokyčių. Pavyzdžiui, pajamų modeliui gali tekti keisti, jei padidės gamybos sąnaudos arba pasikeis darbo užmokestis.
