Plytų ir skiedinio verslo įmonės, grynai dot-com įmonės ir tos, kurios naudoja fizinio ir interneto vietos naudojimo pajamas. Ši taktika ypač naudinga pradedančioms įmonėms ir taip pat gali būti praktikuojama vykdant verslo vadybą, kad būtų galima įvertinti ir planuoti. Siekiant sukurti pajamų modelį, įmonės savininkas ir vadovybė suformuluos prielaidas apie būsimą įmonės augimą.
Modelio komponentai
Pajamų modelis yra išsami informacija apie tai, kaip bendrovė uždirba pajamas ir gaus pelną. Išsami informacija apie produktų ir paslaugų kainas yra pajamų modelio dalis, kaip ir strategija, kuria verslas naudos klientams pritraukti ir išlaikyti. Pajamų modelis apima prognozes dėl ateities pardavimų kiekių per tam tikrą laikotarpį. Pajamų modeliai paprastai nenaudojami trumpalaikėms prognozėms. Vietoj to, potencialus pelnas prognozuojamas per vidutinės trukmės laikotarpį, pavyzdžiui, nuo trejų iki penkerių metų arba ilgalaikio laikotarpio, pavyzdžiui, nuo penkerių iki dešimties metų.
Pajamų srautai
Kadangi pajamų modeliai naudoja prognozuojamus būsimų pajamų įverčius, įmonė pirmiausia turi žinoti pajamų šaltinius, kad galėtų pradėti apibrėžti pajamų modelį. Pavyzdžiui, pajamų srautai gali pasikartoti, pvz., Nuolatinių užsakymų iš pakartotinių klientų arba paslaugų prenumeratos. Sandorių pajamos yra kitos rūšies pajamos, įtrauktos į modelius. Šios pajamos gaunamos iš produktų ar paslaugų, kurios nuolat parduodamos, bet be jokio konkretaus tvarkaraščio. Maisto produktai, tualeto reikmenys, automobilių alyvos keitimai ir mažesni nei rinkos verčiai yra pavyzdžiai, ką reiškia sandorių pajamų šaltiniai. Pajamos iš vienkartinio projekto yra sudėtingesnės. Verslas gali turėti pakartotinius klientus, bet negali. Paslaugų pajamos taip pat yra nenuspėjamos, nebent klientas yra sudaręs sutartį.
Įmonės strategija
Plėtoti įmonės strategiją, kaip pritraukti tvarią klientų bazę, įmonių savininkai ir vadyba susipažįsta su pramonės tendencijomis. Be to, bendrovei reikia prieigos prie vartotojų duomenų. Demografiniai duomenys padeda verslui sukurti klientų bazės kūrimo strategiją ir priimti sprendimus dėl reklamos, nesvarbu, ar siūlyti nemokamą prekę ar paslaugas, kuponus ar dovanų kuponus, ar su nuolaida parduodamus produktus ir paslaugas.
Pardavimų prognozės
Verslo savininkai ir vadybininkai gali ateiti į ateities pardavimo prognozes iš viršaus į apačią, vertindami produkto rinkos dydį ir įvertindami, kokią dalį šios rinkos gali įsigyti įmonė. Pvz., Tarkime, kad rinkos tyrimų apklausa rodo, kad aptarnaujamoje srityje 10 000 potencialių klientų tam tikroje srityje. Jei įmonė tikisi kaupti 20 proc. Rinkos dalį, tuomet pajamų modelis apims 2 000 klientų prognozes. Metodas „iš apačios į viršų“ įvertina, kiek vienetų, produktų ar paslaugų bendrovė parduos iš anksto ir ateityje augimo tempus, kaip ir kiekius per mėnesį arba per metus.
