Verslo platinimo kanalai yra būdai, kuriais verslas naudoja parduoti ar pristatyti savo produktą ar paslaugą. Produktų pardavėjų platinimo kanalai apima plytų ir skiedinių parduotuves, internetines parduotuves, tiesioginio pašto siuntimus, katalogus, pardavimo atstovus, didmenininkus, platintojus ir tiesioginį atsakymą. Paslaugų teikėjai nesiūlo ko nors, ką vartotojas gali paliesti, pajusti ir įdėti į maišą, todėl, jei parduodate paslaugą, turite išsiaiškinti, kaip jį pristatyti.
Konsultacijos vietoje
Vienas iš būdų platinti savo paslaugas yra darbas vietoje. Pavyzdžiui, žmogiškųjų išteklių konsultantas gali praleisti laiką kliento būstinėje, susitikdamas su personalo nariais. Konsultantas naudos tą pačią programinę įrangą, kuria naudojasi darbuotojai; išnagrinėti įmonės personalo politikos vadovą; stebėti, kaip darbuotojai bendrauja; peržiūrėti įmonės įdarbinimo, išlaikymo ir paveldėjimo strategijas; pažvelgti į teisės aktų laikymosi klausimus; ir peržiūrėti įmonės naudą. Konsultantas pateiktų savo išvadas ir pateiktų rekomendacijas jį įdarbinusių vykdomųjų ar direktorių susitikime.
Virtualus pristatymas
Išplėskite savo galimybes platinti savo paslaugas, teikdami virtualią paslaugą. Pavyzdyje esantis žmogiškųjų išteklių konsultantas galėtų bendrauti su klientais telefonu, elektroniniu paštu, apklausose internetu, telekonferencijomis ir nuotoliniu būdu sukurtų projektų programine įranga. Kai kuriais atvejais konsultantai, kurie iš esmės vykdo kelionę su klientais, tuomet dirba projekto vietoje ir pateikia rašytines rekomendacijas ir ataskaitas. Interneto dėka daugelis laisvai samdomų rašytojų ir grafikų atlieka visą darbą nuotoliniu būdu. Nepelno asociacijos vadovai taip pat vykdo prekybos asociacijas iš savo namų biurų arba daugiašalių būstinių, kurie teikia paslaugas įvairioms asociacijoms visoje valstybėje ar šalyje.
Trečiosios šalies konsultavimas
Galite platinti savo paslaugas dirbdami kitam paslaugų teikėjui, kuris prekiauja ir kuria klientus. Esant tokiai situacijai, galite pasamdyti „XYZ Consulting“, kuri turi ABC Widgets kaip klientą. Jūs atliekate ABC Widgets darbus, bet gausite instrukcijas ir mokate iš „XYZ Consulting“. Tokio tipo susitarimuose dažnai pasirašote nekonkuruojančią sąlygą, sutinkate, kad ateityje neveiksite tiesiogiai ABC valdikliams. Tai neleidžia paslaugų teikėjams nukirsti įmonių, kurios suranda klientus.
Seminarai ir seminarai
Kai kurie paslaugų teikėjai vykdo seminarus ir seminarus, apmokestindami kelias bendroves už mažesnę kainą už bendrąją informaciją, o ne vienam klientui ima didesnę kainą už informaciją, susijusią su savo verslu. Pavyzdžiui, žmogiškųjų išteklių konsultantas gali pasiūlyti seminarą apie smulkaus verslo savininkų planavimą darbuotojams. Tokio tipo seminaras gali gauti naudos paslaugų teikėjui arba paskatinti klientus. Kai kurie paslaugų teikėjai siūlo nemokamus seminarus, kad jie galėtų pristatyti savo paslaugas tikslinėms klientų grupėms.
Leidiniai
Kurkite papildomas pajamas teikdami kai kurias savo paslaugas spausdintiniu arba internetiniu biuleteniu, dienoraštyje, knygoje ar svetainėje. Galite pasiūlyti informacinį biuletenį kaip papildomos naudos mokantiems klientams, kad galėtumėte išlaikyti savo verslą prieš juos tarp įsipareigojimų. Motyvacinis kalbėtojas gali paskelbti knygą. Klientų aptarnavimo konsultantas savo interneto svetainėje kliento aptarnavimo atstovams gali skelbti mokymo darbaknygę arba pasiūlyti slaptažodžiu apsaugotos medžiagos biblioteką.
„Bookers“ / „referrals“ (persiuntimai)
Ne kiekvienas paslaugų teikėjas turi rinkodarą ar net gali rasti verslą. Profesionalūs garsiakalbiai dažnai naudoja rezervuotojus, kurie yra asmenys ar įmonės, kurios susiranda darbą garsiakalbiams, už kiekvieną užsakytą užsakymą. Vestuvių ir vakarėlių planuotojai remiasi pramonės atstovų, su kuriais jie dirba, perdavimu. Planuotojai sutinka skatinti paslaugas su fotografais, maitinimo įstaigomis, DJ, siuvėjais, limuzinų kompanijomis ir tortų formuotojais. Naminių gyvūnėlių sitters dirba su groomers, veterinarijos gydytojais, prieglaudomis ir naminių gyvūnėlių parduotuvėmis. Siūlykite klientams nuolaida būsimoms paslaugoms ar komisinį atlygį už kiekvieną švino, kurį jie siunčia jums, ir paverčia juos užduotimi.
