Kiekviena įmonė turi unikalią kultūrą ir išskirtines savybes. Jo požiūris į rinkodarą, pardavimus, klientų įsigijimą ir kitus pagrindinius aspektus atspindi jos vertybes. Pagrindinės verslo strategijos, pvz., Produktų diferenciacija, sąnaudų lyderystė ir rinkos plėtra, gali būti pritaikytos Jūsų įmonės ištekliams ir individualiems poreikiams.
Šių strategijų supratimas suteiks jums konkurencinį pranašumą ir padės jums priimti protingesnius verslo sprendimus. Vieno ar daugiau pasirinkimas priklauso nuo jūsų trumpalaikių ir ilgalaikių tikslų, tikslinės rinkos, pramonės ir konkurencijos.
Pavyzdžiui, augimo strategija startuojančiai įmonei bus kitokia nei tarptautinei korporacijai. Nors abu šie tikslai yra panašūs, pavyzdžiui, didinant pajamas ir klientų įsigijimą, jie yra skirtinguose verslo plėtros etapuose.
Verslo lygio strategija
Įmonės, įgyvendinančios verslo lygmens strategiją, sutelkia dėmesį į tai, kad klientams suteiktų vertę, o jų padėtis pramonėje. Jie siekia įgyti ir įtraukti klientus, įgyti konkurencinį pranašumą ir padidinti pelną. Šis metodas apima keletą verslo strategijos tipų, pavyzdžiui:
- Sąnaudų vadovavimas
- Diferenciacija
- Integruotas pigių kainų diferencijavimas
- Koncentruotas diferencijavimas
- Tikslinės mažos kainos
Pvz., Sąnaudų vadovavimas yra konkurencingas veiksnys. Geras pavyzdys yra „Walmart“, kuris perka didelius prekių kiekius iš tiekėjų, kad galėtų pritraukti daugiau klientų ir išlaikyti žemas kainas. Įmonės, įgyvendinančios tikslingą pigių strategiją, sieks mažesnės auditorijos, turinčios unikalų poreikį.
Integruota pigių kainų diferenciacijos strategija leidžia organizacijoms greitai išmokti naujų įgūdžių ir technologijų, o prisitaikyti prie aplinkos pokyčių. Šis hibridinis požiūris atsirado reaguojant į pasaulinę konkurenciją.
Diferenciacijos strategijos leidžia įmonėms įsitvirtinti kaip pirmaujančios unikalių produktų ir paslaugų teikėjos. Šis požiūris pabrėžia kokybę, palyginti su sąnaudomis. Pavyzdžiui, „Nordstrom“ siūlo dizainerių prekes ir puikų klientų aptarnavimą, kuris suteikia jai konkurencinį pranašumą.
Kiti prekės ženklai naudoja tikslinę diferenciacijos strategiją, ty jie sutelkti dėmesį į mažesnę konkrečią auditoriją. Jų tikslas yra patenkinti siauros rinkos poreikius. Pavyzdžiui, ekologiškų produktų pirkėjai nori mokėti didesnę kainą už maistą, todėl jie jaučiasi gerai apie savo pasirinkimą.
Įsigijimo strategija
Organizacija gali įsigyti kitą įmonę ar vieną iš jos produktų linijų, kad padidintų ir skatintų pelningą augimą. Kai kurios įmonės, kurios naudojasi šia strategija, siekia didesnės sinergijos ar didesnės rinkos dalies. Kiti nori patekti į užsienio rinkas arba teikti naujus produktus savo klientams. Kadangi įsigyta įmonė jau turės prekės ženklą ir klientų bazę, įsigyjanti bendrovė pasinaudos šia nauda.
Kainų mažinimo strategija
Jei jūsų tikslas yra padidinti pelną, apsvarstykite galimybę naudoti kainų mažinimo strategiją. Tai apima prekių ar paslaugų kainos koregavimą laikui bėgant. Pvz., Per pirmuosius kelis mėnesius galite nustatyti santykinai didelę pradinio produkto kainą ir tada ją sumažinti.
Ši strategija leidžia jums taikyti kelis klientų segmentus ir generuoti kuo daugiau pajamų. Paprastai jis naudojamas pradedant naujas prekes ar produktų linijas.
Aukšta kaina suvokiama kaip kokybės ženklas, kuris pritraukia turtingesnius klientus. Kai kainos krenta, jūsų produktai taip pat tampa prieinami biudžeto sąmoningiems klientams. Tai padeda padidinti prekės ženklo žinomumą ir užtikrina nuolatines pajamas.
Galima naudoti daug kitų verslo strategijų tipų. Viskas ateina į jūsų tikslus ir išteklius. Norėdami priimti pagrįstą sprendimą, apsvarstykite savo tikslus, vertybes, misiją, galimybes ir apribojimus.
