Rinkos patrauklumas yra koncepcija, kuri naudoja daug veiksnių, kad nustatytų, ar rinka gali būti pelninga investicijoms. Kaip terminas, jis yra labiausiai žinomas dėl jos įtraukimo į „McKinsey“ / „General Electric Matrix“, kuri buvo skirta padėti įmonėms įvertinti savo produktų ar verslo portfelius jų stipriųjų pusių atžvilgiu. Kuo patrauklesnė rinka, tuo didesnis pelno potencialas.
Rinkos patrauklumo veiksniai
Rinkos patrauklumą didinantys veiksniai gali skirtis priklausomai nuo to, kas yra svarbi konkrečiai bendrovei, tačiau kai kurie bendri veiksniai yra rinkos augimo tempas, dabartinis rinkos dydis, dabartiniai rinkos maržos, ar kainos didėja arba mažėja, kiek konkurentų yra rinkoje ir kiti veiksniai, būdingi įmonei.
Rinkos dydis ir augimo tempas
Rinkos dydis ir augimo tempas yra du pagrindiniai veiksniai vertinant rinką. Kuo didesnė rinka, tuo daugiau galimybių parduoti produktą. Tai reiškia didesnį pelningumo potencialą, net esant mažesniam pelno dydžiui. Bet kokio dydžio rinkoje svarbu atsižvelgti ir į augimo tempą. Rinka, kuri nėra auganti, reiškia, kad pajamų potencialas yra ribotas. Rinkoje, kurioje augimo tempas yra žemas, tikriausiai yra prisotintas, o daugelis konkurentų toje pačioje erdvėje kovoja už tą patį pardavimą. Tai leis sumažinti visų dalyvių rinkos dalį ir mažesnes maržas.
Maržos ir kainodaros tendencijos
Pajamos yra nustatomos pagal apimtį ir maržą, todėl marža yra pagrindinis veiksnys nustatant rinkos pelningumą ir todėl patrauklumą. Dvi tos pačios apimties rinkos, kuriose yra skirtingų maržos taškų, gali sukurti skirtingus pajamų srautus. Kainų tendencijos taip pat yra svarbios. Jei kainos mažėja, jos gali toliau tai daryti, mažindamos maržas. Ir jei jie didėja, gali būti padidintos pajamų galimybės šioje rinkoje, nei atrodytų vienu metu.
Konkurentai
Konkurencija rinkoje visuomet egzistuoja, o kas yra konkurencija, gali nustatyti, kaip sėkmingai įeiti į tą patį kitą įmonę. Kai kurie dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti apie konkurentus, yra jų dydis, agresyvumas, palyginti su kitais konkurentais, bet kokie privalumai, kuriuos jie gali turėti, kiek jų yra ir kiek rinkos jau yra. Rinka, kurioje dominuoja stiprus vienintelis žaidėjas, gali būti nepatraukli, nes tikėtina, kad konkurentas veiks agresyviai naujokui ir gali dominuoti būtinas sutartis tiekėjams ar platintojams. Kita vertus, rinkoje, kurioje yra daug mažų žaidėjų, vis dar gali būti pasirengusi atsirasti kaip dominuojanti žaidėja.
Papildomi veiksniai
Kiti veiksniai gali būti svarbūs konkrečiai įmonei vertinant rinką. Pavyzdžiui, jei bendrovė nusprendžia išplėsti savo veiklą užsienyje, ji gali įvertinti įvairių geografinių vietovių transporto infrastruktūrą, nes tai būtų svarbu teikiant produktus vartotojams. Vienas iš patraukliausių rinkos patrauklumo koncepcijos aspektų yra tai, kad jis yra labai lankstus ir prisitaikantis prie bet kokio vartotojo ar rinkos. Tačiau taip pat yra subjektyvus, nes nereikėtų apsvarstyti griežtų veiksnių rinkinio ir nėra nustatyto metodo, kaip įvertinti šiuos veiksnius vienas kitam vertinant rinkos patrauklumą.
