Pardavėjai priima skirtingas strategijas, kad galėtų parduoti produktus įvairioms vartotojų grupėms. Viena iš tokių strategijų yra šeimos gyvenimo ciklo rinkodara. Žmonės per visą gyvenimą pereina per šeimos gyvenimo ciklą. Jų poreikiai keičiasi, kai jie eina per šiuos skirtingus etapus. Taigi, bakalauras greičiausiai bus labiau suinteresuotas kai kurių rūšių pirkimais, nei būtų susituokusi moteris. Gyvavimo ciklo rinkodaros metodo specialistai atsižvelgia į šiuos skirtumus.
Bakalauro etapas
Gyvenimo ciklo bakalauro laipsnį sudaro tie, kurie dar nesusituokę, bet nebeturi gyventi savo tėvų namuose. Šiam gyvavimo ciklo etapui būdingas mažesnis finansinės priežiūros lygis. Žmonės šiame gyvavimo ciklo etape yra labiau linkę dalyvauti rekreacinėje veikloje. Jie paprastai yra tų rinkodaros atostogų ir pagrindinių baldų tikslas.
Naujai vedęs
Tie, kurie tuokiasi, eina per naujai susituokusį gyvenimo ciklą, kol jie turi vaikų. Šiuo metu jie greičiausiai turės geresnę finansinę būklę nei vėliau, kai vaikai bus vaizduojami. Žmonės šiame šeimos gyvenimo ciklo etape kreipiasi į ilgalaikio vartojimo prekiautojus. Jie gali būti suinteresuoti ilgalaikio vartojimo prekėmis, pvz., Automobiliais ir šaldytuvais. Jie taip pat labiau linkę išleisti pinigus atostogoms.
Visas lizdas
Rinkodaros specialistai apibrėžia tuos, kurie tęsia vaikus kaip visą gyvenimo ciklą. Šioje grupėje yra dar vienas diferencijavimas. Vienas pilnas lizdų segmentas apima tuos, kurių jauniausias vaikas yra šeši ar jaunesni. Tai pagrindiniai namų pardavėjų tikslai. Kita pilna lizdų kategorija apima tuos, kurių jauniausias vaikas yra šeši ar vyresni. Jie linkę eiti didesniems gaminių dydžiams. Sutuoktiniai, vyresni ir išlaikomi vaikai, sudaro kitą pilną lizdų segmentą. Šie žmonės linkę eiti į gražesnius baldus ir greičiausiai jiems reikės dantų.
Tuščias lizdas
Kai vaikai išvyksta iš namų, žmonės patenka į tuščią gyvavimo ciklo etapą. Pirmajame tuščiame lizdų etape, kuriame namų šeimininkas vis dar dirba, žmonės greičiausiai bus tvirtoje finansinėje padėtyje. Jie linkę eiti atostogoms ir prabangoms. Antrajame tuščiame lizdų etape namų ūkio vadovas atsistatydina. Šie žmonės gali patirti pajamų mažėjimą. Jie kreipiasi į medicinos prietaisų ir medicinos priežiūros produktų pardavėjus.
Atsiskyrusieji
Žmonės, gyvenantys paskutiniame šeimos gyvenimo ciklo etape, yra vienišieji. Pirmasis šio etapo etapas apima tuos, kurie vis dar dirba. Antrasis etapas apima tuos, kurie išėjo į pensiją. Jie patiria pajamų mažėjimą ir turi saugumo bei meilės poreikį.
