Bendrasis pelnas ir veiklos pelnas yra labai svarbios mažų ir didelių įmonių veiklos rezultatų vertinimo priemonės. Nesvarbu, ar naudojate maisto prekių parduotuvę, ar daugiamilijonę dolerio operaciją, turite įsisavinti šias sėkmės koncepcijas.
Bendrasis pelnas
Bendrasis pelnas yra paprasčiausias jūsų pelno maržos matas. Tarkime, jūs naudojate maisto prekių parduotuvę ir perkate bulvių traškučių maišelį už 1 $ iš gamintojo. Tada jūs juos parduodate už $ 1,50. Jūsų bendrasis pelnas, gautas parduodant vieną lustą, yra 50 centų. Formulė yra:
Bendrasis pelnas = Grynieji pardavimai - Prekių savikaina
Grynasis pardavimas - tai grynojo pardavimo rodiklis, apskaitytas visoms pajamoms ir nuolaidoms. Kitaip tariant, tai kiek pinigų jūs iš tikrųjų galėjote imti.
Prekių savikaina, kartais sutrumpinta kaip COGS (prekių kaina), yra ta, kurią sumokėjote už parduotas prekes, arba, jei jas pagaminote, kiek jie kainuoja.
Jūsų bendrasis visų jūsų parduodamų prekių bendrasis pelnas, žinoma, nebus lygus grynojo pelno už jūsų verslą. Taip pat turite atimti savo darbuotojų atlyginimų išlaidas, nuomos kainą už savo parduotuvę, draudimą ir pan.
Veiklos marža
Kita vertus, veiklos marža atsižvelgia į visas šias papildomas išlaidas. Formulė: Veiklos marža = veiklos pajamos, padalytos iš grynojo pardavimo
Veiklos pajamos yra skirtumas tarp pajamų, gautų iš jūsų operacijų, atėmus visas išlaidas, kurias turite patirti vykdydami savo verslą. Kitaip tariant, jūs turėtumėte atsižvelgti ne tik į bulvių traškučių ir muilo bei duonos kainą, bet ir į išlaidas, susijusias su elektros sąskaita, nuoma, darbuotojams mokamais atlyginimais ir visomis kitomis išlaidomis, kurias turite patirti, kad išlaikytumėte savo verslą (tačiau palūkanos už jūsų paskolas ir mokesčių sąnaudas nėra įtrauktos į šį skaičiavimą). Taigi veiklos pajamos reiškia, kiek pinigų jūs iš savo verslo, kai visos išlaidos atimamos iš jūsų pardavimo.
Dabar padalinkite savo veiklos pajamas iš savo grynųjų pardavimų ir rezultatas yra jūsų veiklos pelnas.
Kuris iš jų yra svarbesnis?
Trumpas atsakymas yra tas, kad abi priemonės yra labai svarbios. Tačiau veikimo marža yra daugiau „apatinės linijos“ tipo ir suteiks jums geresnį supratimą apie tai, ką jūs galite nuvykti dienos ar savaitės pabaigoje, arba paskirstyti savo akcininkams. Atkreipkite dėmesį į „duoti jums idėją“. Teigiamas veiklos pelnas nereiškia, kad jūs uždirbate pelną, nes jūs vis tiek turite išskaičiuoti palūkanų sąnaudas ir mokesčius iš šio skaičiaus, ir jums gali tekti pasiekti nieko ar netgi neigiamo skaičiaus po to, kai atsiskaitote už šiuos du elementus. Tačiau veikimo marža nurodo, ar laikote tas išlaidas, kurias turite patirti valdydami savo verslą.
Kita vertus, bendrasis pelnas tiesiog pasakys, ar galite pirkti mažą ir parduoti aukštą. Tai nesuteiks jums jokios idėjos apie tai, kokias kitas išlaidas turite patirti, kad padarytumėte šią maržą.
Įmonės, turinčios didelį bruto maržą
Kai kurie didelio bruto pelningumo įmonių pavyzdžiai yra juvelyrai ir aukščiausios klasės restoranai. Abiem atvejais galite parduoti atitinkamą prekę daug daugiau, nei kainuoja pirkti ar gaminti.
Vis dėlto jums gali tekti prarasti pinigus, kai atsiskaitote už visas išlaidas, būtinas tam, kad būtų užtikrintas bendrasis pelnas. Nuoma, apdaila, darbuotojų atlyginimai ir priežiūra dažniausiai yra didelė kliūtis tokiems prabangiems verslams ir gali suvalgyti visą pardavimo pelną.
Įmonės, turinčios didelę veiklos maržą
Kita vertus, visiškai įmanoma parduoti kiekvieną prekę nedideliu pelnu, tačiau efektyviai veikia ir dėl to atsiranda gana didelis veiklos pelnas. Greito maisto grandinės parduoda kiekvieną hamburgerį ar bulvių maišelį tik šiek tiek virš kainos, bet parduoda labai didelius kiekius ir kontroliuoja kitas išlaidas. Dėl to jų veiklos pelnas gali būti įspūdingas.
Vertindami verslą, pažiūrėkite į abi metrikas
Vertindami verslą, įsitikinkite, kad ieškote abiejų šių priemonių. Kad maksimaliai padidintumėte pelną, turite padidinti bendrą pelną, perkant mažesnius ir didesnius (arba abu) pardavimus, ir užtikrinti, kad jūs galėtumėte gauti daugiau šių bendrųjų pelno namų, turite užtikrinti, kad ne per daug šio pelno suvartotų antrinės išlaidos.
