Dauguma žmonių, kurie kada nors gavo telemarketingo skambutį, žino, kad pokalbis gali būti nemalonus, ypač jei pardavėjas kitame linijos gale veikia komisiniu pagrindu. Įmonės dažnai naudojasi telemarketingo praktika, kad padidintų pardavimus ir pagerintų pelningumą. Jie įdiegė tinkamas apskaitos politiką, kad būtų galima stebėti pelningumą, mokumą ir pardavimo komisinius.
Apibrėžimas
Pardavimo komisija yra fiksuota arba kintama pinigų suma, kurią bendrovė moka savo pardavimų grupei, siekdama motyvuoti personalą ir paskatinti pajamas. Įmonė gali apskaičiuoti komisinius procentus nuo visų pardavimų rodiklių arba kaip fiksuotą sumą, priklausomai nuo sektoriaus ir produktų.Siekiant užtikrinti, kad pardavėjai laikytųsi ilgalaikės veiklos veiklos, kai kurios organizacijos, pvz., Draudimo bendrovės, moka keletą mėnesių po to, kai klientai pasirašo sutartis arba perka prekes. Tai neleidžia įmonėms patirti nuostolių, jei klientai galutinai panaikins savo sutartis arba grąžins prekes.
Apskaita
Norėdami įrašyti pardavimo komisinius, įmonių buhalteris debetuoja pardavimo komisijos sąskaitą ir kredituoja mokėtiną komisinį mokestį. Kai įmonė sumoka komisinį mokestį, buhalteris kredituoja grynųjų pinigų sąskaitą ir debetuoja mokėtiną sąskaitą, kad ją grąžintų iki nulio. Bendrovės pardavimų komisinius nurodo pelno (nuostolių) ataskaitos pardavimo, bendrosios ir administracinės arba PBA sąnaudų dalyje. Apskaitos terminologijoje pinigų sąskaitos kreditavimas reiškia įmonių lėšų sumažinimą. Tai prieštarauja bankų praktikai.
Finansinė atskaitomybė
Pardavimo komisija, kaip PBA sąnaudos, sumažina įmonės grynąsias pajamas - tai dar viena pelno (nuostolių) ataskaitos sudedamoji dalis, dar vadinama pelno (nuostolių) ataskaita arba P&L.
Iliustracija
Tarkime, kad įmonė nori paskatinti pardavimus viename jos neveikiančiame segmente, bandydama sustabdyti vidutinišką veiklą, kurią vienetas paskelbė per pastaruosius trejus metus. Bendrovės vadovybė parengia skatinimo programą, skirtą pardavėjams proporcingai kompensuoti pardavimo apimtis. Aukščiausia vadovybė parengia šią komisijos schemą: bendras pardavimų kiekis mažesnis nei 10 mln. JAV dolerių, 5 proc. bendras pardavimų kiekis - nuo 10 mln. JAV dolerių iki 20 mln. ir bendras pardavimų kiekis viršijo 20 mln. Komisinių tvarkaraštis atgaivina pardavimų lygį anksčiau buvusiame vangiame skyriuje, o iš jų ketvirtinės pajamos sudaro 45 milijonus JAV dolerių. Bendra pardavimo komisinė suma yra lygi 6 050 000 JAV dolerių, apskaičiuota taip: bendras pardavimų kiekis mažesnis nei 10 milijonų JAV dolerių, 5 proc. Komisiniai arba 50 000 JAV dolerių (10 milijonų JAV dolerių 5 proc.); bendras pardavimų kiekis nuo 10 milijonų JAV dolerių iki 20 milijonų JAV dolerių, 10 proc. komisinių arba 1 mln. JAV dolerių (10 mln. ir bendras pardavimų kiekis viršijo 20 mln. JAV dolerių, 20 proc. komisinių arba 5 mln. JAV dolerių (45 mln.
