Komisija yra mokestis, mokamas pardavimo atstovui už bendrovės produktų pardavimą. Pvz., Jei dirbate komisiniais mažmeninės prekybos drabužių parduotuvėje, jūsų darbdavys sumokės jums kiekvieną parduotą pardavimo procentą. Panaikinimo komisija yra komisija, kurią pardavimų atstovas uždirba, kai kitas darbuotojas parduoda. Paprastai darbuotojai, pvz., Vadovai, uždirba viršijimo komisinius, kai pardavimų atstovai, kuriuos jie valdo, parduoda savo pardavimus. Įmonės naudojasi nepaisančiomis komisijomis motyvuoti pardavimų vadybininkus ar kitus darbuotojus pardavinėti kitus atstovus.
Įveskite tinkamą pramonės šaką. Dauguma darbuotojų uždirba darbo užmokestį iš darbdavio, o ne komisinių. Paprastai tik pardavėjai uždirba komisinius, o komisinio dydžio suma priklauso nuo pardavimų sumos. Kai kurios pramonės šakos, pvz., Mažmeninės prekybos drabužiai, dažnai moka bazinį atlyginimą ir pardavimo komisinius, kiti, pavyzdžiui, finansinių paslaugų sektorius, pardavėjams dažnai moka tik 100 proc. Prieš galite užsidirbti nepaisyti kito asmens pardavimo, turite surasti tokią komisiją mokančią pramonę.
Tapkite vadybininku. Dauguma pardavimų vadybininkų pradeda prekiauti mažmeniniais pardavėjais prieš pereinant prie valdymo. Jei išmoksite verslą ir įrodysite, kad galite parduoti, jūsų darbdavys galiausiai gali pasiūlyti jums vadovavimo poziciją, kurioje esate atsakingas už pardavimų grupės pardavėjų pardavimą.
Padidinti pardavimus. Norėdami gauti nepaisomą komisiją, turite motyvuoti savo pardavimų komandą kurti savo komisinius. Kuo daugiau strategijų galite sukurti, kad padidintumėte pardavimus, tuo didesnė tikimybė, kad turėsite uždirbti viršijimo komisinius. Kaip pardavimų vadybininkas, jūsų darbdavys greičiausiai suteiks jums tam tikrą veiksmų laisvę dėl savo motyvacinių strategijų, todėl jūs galite mokėti nedidelį bazinį atlyginimą savo pardavimų grupei arba sukurti tam tikrą paskatų planą, kad motyvuotų juos parduoti daugiau. Būdamas patyręs pardavėjas, „buvęs tranšėjose“ ir gali būti susijęs su kasdienine vidutinio pardavėjo patirtimi, turėtumėte turėti gerą poziciją, kad galėtumėte motyvuoti savo pardavimų personalą didesniais pardavimų duomenimis. Kai kurie darbdaviai gali jums mokėti tik viršijimo komisiją, jei padidinsite pardavimus per tam tikrą bazinį lygį.
