Diferencijuota rinkodaros strategija - tai požiūris į rinkodarą, kai įmonės rinkose veikia keli rinkos segmentai, kiekvienam iš jų skiriant atskirus rinkos mišinius. Tai vienas iš trijų bendrų požiūrių į rinkodaros strategijų taikymą ir yra paplitęs, kai įmonė mano, kad ji turi unikalių privalumų, kurie būtų patrauklūs skirtingoms rinkoms.
Suprasti diferencijuotą rinkodaros strategiją reikia suprasti keletą pagrindinių marketingo sąlygų: tikslinės rinkodaros strategijos ir rinkodaros derinio. Išnagrinėkite šiuos terminus ir realius gyvenimo pavyzdžius, kaip jie veikia verslo pasaulyje, kad sustiprintumėte savo supratimą apie tai, kaip galite atlikti diferencijuotą rinkodaros strategiją jūsų įmonei.
Trys unikalios rinkodaros strategijos
Trys labiausiai paplitusios tikslinės rinkodaros strategijos yra diferencijuotos, nediferencijuotos ir koncentruotos pagal „Western Publishers Ltd.“. Nors diferencijuota rinkodaros strategija reiškia, kad kiekvienas segmentas nukreipiamas vienareikšmiškai, nediferencijuota strategija reiškia, kad nukreipiate į kelis rinkos segmentus, turinčius bendrą nuoseklų požiūrį.
Pavyzdžiui, nediferencijuota teniso kamuoliukų rinkodaros strategija skirta tiek šunų savininkams, tiek profesionalams, sutelkiant dėmesį į naudą, susijusią su teniso kamuoliukų naudojimu. Šunų savininkai naudojasi kamuoliukais, kad žaisti atneša su savo šunimis, o profesionalai gali žaisti tenisą po darbo, tačiau jie abu gauna tą pačią naudą naudodami teniso kamuoliukus. Diferencijuota rinkodaros strategija sutelktų dėmesį į rutulių ilgaamžiškumą, kai nukreipta į šunų savininkus, pabrėžiant, kaip rutuliai per pastaruosius metus bus gabenami šunų burnose ir juos išmesti, o teniso kamuoliukų rinkodaros profesionalams strategija gali būti sutelkti dėmesį į tai, kaip tenisas yra puikus hobis, kuris gali sujungti juos su kitais savo pramonės šakomis.
Koncentruota strategija reiškia, kad sutelkiate savo gamybos ir rinkodaros pastangas į vieno rinkos segmento arba labai nedidelio jų dalies poreikius. Naudodamiesi mūsų teniso kamuoliuko pavyzdžiu koncentruota rinkodaros strategija būtų tik ten, kur teniso kamuoliukai parduodami tik mažai lygos treneriams, pabrėžiant jų vertę derinant akis.
Rinkodaros rinkinio kūrimas
Rinkodaros rinkinys, paprastai žinomas kaip 4 Ps rinkodaros, yra keturių pagrindinių elementų, kurie eina į jūsų rinkodaros pastangas, mišinys. Jie yra:
- produktas
- vieta
- kaina
- skatinimas
Produktas yra tai, ką esate rinkodara, vieta ar platinimas yra pasiūlymo prieinamumas, kaina yra kaina, o skatinimas - tai konkrečios naudojamos rinkodaros formos.
Diferencijuotoje strategijoje jūsų rinkodaros rinkinio sudėtis yra skirtinga kiekvienam rinkos segmentui. Galite parduoti kitą produktą, naudoti skirtingus reklamos įrankius arba turėti skirtingus kainų taškus. Pavyzdžiui, teniso kamuoliukų skelbimai, kurie yra skirti profesionalams, pirmiausia gali būti socialinės žiniasklaidos skelbimai, o mažų lygos trenerių matomi skelbimai gali būti geriau supakuoti kaip plakatai sporto gerose parduotuvėse ir šalia žaidimų aikštelių.
Diferencijuotų rinkodaros pavyzdžių supratimas
Savo tikslinių rinkodaros galimybių apžvalgoje „LearnMarketing.net“ dalijasi pavyzdžiu, kaip oro linijų bendrovė orientuojasi į ekonomikos, verslo ir autobusų klasės skrajutes su skirtingomis rinkodaros programomis ir kainų taškais. Daugelis abonentais pagrįstų paslaugų teikėjų nukreipia skirtingus rinkos segmentus, naudodamiesi įvairialypėmis kainodaros ir naudos programomis. Pvz., Pigūs srautinio transliavimo paslaugų teikėjai gali gauti paprastesnį arba minimalų paslaugų paketą, o aukštesnės kokybės ieškotojai gautų geresnę rezoliuciją ir daugiau kanalų už didesnę kainą.
Diferencijuoti rinkodaros privalumai ir trūkumai
Pagrindinė diferencijuotos rinkodaros strategijos nauda yra gebėjimas panaudoti įvairias produkto stiprybes, nes jos geriausiai atitinka kiekvieną rinkos segmentą. Didžiausias diferencijuoto rinkodaros trūkumas yra tas, kad kiekvienam segmentui skirtingiems produktams ar rinkai kainuoja daugiau produktų. Vakarų leidėjai nurodo, kad didesnės įmonės yra labiau pasirengusios naudoti diferenciaciją, nes labiau tikėtina, kad kiekvienoje rinkoje jos turės pakankamai lėšų, kad pateisintų išlaidas. Kita vertus, mažesnės įmonės paprastai neturi biudžeto, kad galėtų sėkmingai panaudoti diferencijuotas rinkodaros strategijas, o turi remtis nediferencijuotomis strategijomis.
