Prekyboje produktai pereina įvairiais etapais, vadinamais produkto gyvavimo ciklu. Kiekvieno etapo apibrėžimas yra pajamų, kurios gali būti generuojamos ciklo metu, dydis. Nors etapai palaipsniui pereina nuo vystymosi iki nuosmukio, individuali įmonė bet kuriuo metu gali į savo gaminį patekti į ciklą. Pavyzdžiui, naujo tipo televizijos išradėjas seka ciklo pradžią, o konkurentas dizainą nukopijuoja ir patenka į vėlesnį etapą. Kiekvienas produkto gyvavimo ciklo etapas turi skirtingus strategijos tikslus.
Produktų kūrimas
Tai yra produkto gyvavimo ciklo išradimo ir kūrimo etapas. Rinkodaros metu pardavėjai gali naudoti tyrimus, kad nustatytų, kokių tipų žmonės gali kreiptis į savo produktą. Ši potencialių klientų grupė vadinama produkto „tiksline rinka“. Tikslinė rinka yra produktų judėjimo per visą ciklą pagrindas, nes tikslinės rinkos dydis lemia, kiek pajamų gali generuoti produktas.
Įvadas Tikslai
Rinkodaros tikslų įvedimo etape yra produkto platinimas ir naujojo produkto buvimo tikslinėje rinkoje perdavimas. Kol bus žinoma apie produktą, pradinis pardavimas bus mažas. Įvadiniame etape konkurencija yra nedidelė, todėl rinkos gali laisvai nustatyti savo tikslus dėl produkto kainos. „Kainų nugriovimas“ nustato didelę kainą, kad padengtų plėtros išlaidas ir kad produktas atrodytų išskirtinis.
Augimo tikslai
Didėjant prekės ženklo žinomumui, taip pat ir produkto pardavimai, todėl augimo etapas yra pelninga ciklo dalis. Konkurentai pradeda patekti į rinką per augimo etapą, todėl tikslai yra išlaikyti produkto patrauklumą ir skatinti prekių ženklų lojalumą. Šiame etape pardavėjai gali pasirinkti tyrinėti ir nukreipti kitas rinkas.
Terminų tikslai
Iš visų etapų brandumas yra pelningiausia ciklo dalis, nes produkto supratimas yra didelis ir reklamos išlaidos yra mažos. Pagrindinis brandos etapo tikslas yra pratęsti šią ciklo dalį kuo ilgiau. Rinkodaros atstovai gali atlikti nedidelius gaminio pakeitimus, kad jie atrodytų skirtingi nuo konkuruojančių produktų ir skatintų atnaujinti susidomėjimą.
Atmesti tikslus
Kaip rodo pavadinimas, pardavimai šiame etape mažėja. Tikslinė rinka tampa „prisotinta“, o tai reiškia, kad kiekvienas, kuris norėjo, kad produktas būtų, ar vartotojų skonis; eterio atveju nebėra jokio susidomėjimo produktu. Atmetimo etapo tikslai skiriasi priklausomai nuo to, ką įmonė nori daryti su produktu. Pagrindinis tikslas - sumažinti pajamų praradimą. Rinkodaros atstovai gali kovoti, kad pratęstų produkto tarnavimo laiką, leiskite parduoti prekes mažėti arba visiškai atsisakyti produktų linijos.
