Jei peržiūrėsite pajamų padidėjimą, nematerialią naudą, tiesiogines išlaidas ir su kampanija susijusias išlaidas, galėsite geriau išmatuoti reklamos pastangų rezultatus. Pradedant paprastu matematiniu skaičiavimu, kuris apima sunkias išlaidas ir pajamų padidėjimą, galėsite pradėti išsamesnę reklamos programų analizę.
Pridėkite sunkias reklamos išlaidų išlaidas. Tai apima žiniasklaidos pirkimo išlaidas, rangovus, tvarkančius jūsų dizainą, tekstų rašymą, žiniasklaidos planavimą, veiklą internete, spausdinimą ir pašto išlaidas.
Nustatykite įmonių pridėtinę sumą - vadinamąsias „minkštąsias išlaidas“, susijusias su jūsų reklama. Tai gali apimti vidaus rinkodaros darbuotojus, IT darbuotojus, dirbančius svetainių skelbimuose, ir klientų aptarnavimo žmones, kurie tvarko skambučius ir el. Laiškus, susijusius su reklamos kampanija. Ji taip pat gali apimti įrangą, reikalingą reklamos personalui.
Apskaičiuokite pajamų padidėjimą, kurį galite tiesiogiai priskirti savo skelbimų išlaidoms. Tai atlikite sekdami kuponus, klausdami klientų, kaip jie girdėjo apie jus, peržiūrėję svetainės lankytojų srauto statistiką, kad pamatytumėte, iš kur atvyko užsakymai, ir peržiūrėkite savo pardavimo numerius prieš, per reklamos kampanijos datas ir po jų.
Naudokite reklamos išlaidų grąžinimo formulę, jei tik norite, tai matematinis skaičiavimas, suteikiantis jums procentinę grąžą. Formulė yra (pajamos / išlaidos) = reklamos išlaidų grąžinimas. Jei generuojate $ 25,000 iš 10 000 JAV dolerių skelbimo išlaidų, apskaičiavimas yra 25 000/10 000 = 2,5. Tai reiškia, kad jūsų pajamos buvo 250 proc. Išskaičiuokite 100 procentų nuo to skaičiaus - jūsų išleidimo - ir jūs turėjote 150 procentų pelno iš savo investicijų.
Patarimai
-
Parašykite nematerialios naudos, kurią gaunate iš reklamos, sąrašą, pvz., Palaikykite klientų pageidavimus, padidinkite svetainės lankomumą arba didinant produkto sąmoningumą. Analizuokite savo reklamos kampanijos sėkmę, pridedant šias privalumus į apčiuopiamą grąžą.
Be to, išanalizuokite savo alternatyvias išlaidas, kurias galėjote padaryti, nes reklamos kampanijoje naudojote pinigus ir darbuotojų laiką. Palyginkite savo galimybių išlaidas su investicijų grąža, kad nustatytumėte, ar reklamos kampanija buvo verta pastangų.
