Įspūdingi pranešimai gali kreiptis į logiką ar emocijas. Neigiami įtikinamieji argumentai iliustruoja blogus dalykus, kurie gali atsitikti, jei žmonės nesilaikys konkretaus veiksmo ar jie daro neteisingą dalyką. Tačiau teigiami įtikinami pranešimai nurodo gerus dalykus, kurie gali atsitikti, jei žmonės seka veiksmų eigą arba jei jie seka neteisingu keliu.
Neigiami emociniai skundai
Žmonės naudoja neigiamas emocijas, pvz., Baimę, nerimą ir pasibjaurėjimą, pavyzdžiui, neigiamus įtikinamus pranešimus. Šie argumentai numato, kad kažkas baisu, bjaurus ar blogas atsitiks, jei žmonės nesilaikys veiksmų, ar jie daro neteisingą dalyką.Pavyzdžiui, pranešimai apie rūkymą paprastai yra baimės pranešimai. Garsus skelbimas „tai yra jūsų smegenys ant narkotikų“, išreiškiamas baimė, kad žmonių smegenys pakeptų, jei tas asmuo paėmė narkotikus. Taip pat baiminasi įtikinti skelbimus, kuriuose kviečiamos „Killaz“, ir skelbimai, rodantys paaugliams, kurių dantys ir pažeisti kūnai dėl metamfetamino vartojimo. Vienos mylios ploto šiukšlių salos vandenyje nuotrauka skatina pasibjaurėjimą ir gali paskatinti žmones daugiau perdirbti, kad būtų išvengta vandenynų užteršimo.
Neigiami loginiai pranešimai
Neigiami loginiai pranešimai rodo, kad neigiami rezultatai atitiks tam tikrą veiksmą ar neveikimą. Pvz., Argumentas gali naudoti „Dimes“ kovo mėnesio statistiką, kad būtų galima įrodyti, kad nėštumo metu alkoholį vartojančios motinos dažniau turi persileidimą ar priešlaikinį gimdymą, o moterys, turinčios penkis ar daugiau gėrimų per savaitę, yra 70 proc. kūdikiams. Šis loginis argumentas, nurodantis pavojus ir problemas, yra neigiamas įtikinantis pranešimas.
Neigiamas įtikinimas versle
Verslo aplinkoje neigiamas įtikinamasis pranešimas paprastai kelia grėsmę neigiamoms pasekmėms kaip motyvacijos priemonei. Pavyzdžiui, darbuotojui, kurio darbo našumas yra nepatenkinamas, vertinimas kelia grėsmę drausminiams veiksmams, priverčia asmenį įkalinti arba nurodo neigiamas savybes. Pavyzdžiui, jis gali pasakyti: „Jūsų nuolatinis nepalankumas ir nesugebėjimas produktyviai prisidėti prie susitikimų paskatins jus į bandomąją padėtį. Jei per tris mėnesius jūsų veiklos rezultatai nepagerės, bus imtasi papildomų drausminių veiksmų.“ Kitas neigiamas įtikinimas kelia grėsmę paversti sąskaitą į surinkimo agentūrą arba pardavimų apeliaciją, kurioje teigiama, kad be tam tikro produkto, pvz., Signalizacijos, jūsų šeima ar verslas yra pavojuje.
Teigiami emociniai pranešimai
Tokie patys pranešimai gali naudoti teigiamus skundus. Pavyzdžiui, teigiama kovos su rūkymu kampanija parodytų, kad vaikai gerai dirba mokykloje, ieškodami sveikų ir laimingų ir turintys daug teigiamų draugų. Teigiamas perdirbimo pranešimas pasakytų, kiek gamtos išteklių taupoma perdirbant, koks teigiamas dalykas yra verslo finansams ir kaip perdirbimas taupo nykstančių rūšių buveines. Teigiami apeliaciniai skundai pabrėžia gerą dalyką ir kreipiasi į klausytojo norą gauti geras, laimingas emocijas.
Teigiami loginiai skundai
Teigiami racionalūs pranešimai naudoja faktus, statistiką ir detales, tačiau vietoj to, kad pabrėžtų neigiamą neveikimo ar neigiamo poveikio poveikį, jie pabrėžia teigiamą veiksmų poveikį. Pavyzdžiui, teigiamas įtikinantis pranešimas apie gėrimą nėštumo metu pabrėžtų, kad tie, kurie nenori gerti, turi sveikesnius kūdikius, kurie tris kartus dažniau turi normalų žvalgybą ir du kartus greičiau gimsta sveiki ir gyvi.
Teigiami verslo pranešimai
Teigiamas veiksmas yra teigiamas įtikinimas verslo situacijoje. Pavyzdžiui, darbuotojų vertinimas gali pasakyti: „Aš vertinu jūsų įžvalgas ir laukiu jūsų dažniau išgirsti susitikimuose“. Verslas gali naudoti teigiamus įtikinimus, rinkdamas mokėjimus, pavyzdžiui, siūlo nuolaidas už ankstyvą ar greitą mokėjimą. Signalizacijos kompanija, naudodama teigiamus prašymus, pabrėžtų ramybę ir žinias, kad išorinis asmuo ieško savo darbo vietos ar šeimos gerovės ir saugumo.
