Jei norite turėti sėkmingą produktą, reikia pasirinkti produkto strategiją. Be strategijos, jūs paprasčiausiai priklausote nuo sėkmės. Pasirinkus strategiją, galite nukreipti savo produktą tam tikru būdu, kuris sukurs strateginį ir konkurencinį pranašumą. Strateginis, konkurencinis pranašumas yra tas, kurį galite gauti naudodamiesi, kad galėtumėte pakelti savo konkurenciją. Rinkodaros vadybininkai naudojasi įvairiomis specifinėmis produktų strategijomis. Tačiau paprastai sėkmingos strategijos pateks į vieną iš trijų bendrųjų strategijų, kurias nustatė Harvardo profesorius ir strategijos guru, Michael Porter.
Išlaidų strategija
Naudojant sąnaudomis pagrįstą strategiją, bandoma išlaikyti kuo mažesnes gamybos sąnaudas. Sąnaudų mažinimo būdai gali apimti didmeninę perkamąją galią (didmeninių siuntų pirkimą su nuolaida) ir masto ekonomiją (gamyba tampa pigesnė už vienetą ir didesnė už visą gamybos apimtį). Pastaraisiais metais gamintojai perkėlė gamybą į mažo darbo užmokesčio šalis, kad dar labiau sumažintų gamybos sąnaudas. Jei galite išlaikyti pakankamai mažas gamybos sąnaudas, galėsite pasiūlyti savo produktą už kainą, kuri yra mažesnė už konkurentų gamybos sąnaudas. Dėl to konkurentams neįmanoma konkuruoti su jumis.
Diferenciacijos strategija
Diferenciacijos strategija apima jūsų gaminio pozicionavimą taip, kad ją atskirtų nuo kitų rinkoje esančių. Jūsų gaminys turi turėti specialią funkciją, kuri skiriasi nuo kitų. Geras įmonės, kuri naudojasi produktų diferenciacijos strategija, pavyzdys yra „Apple“. „Apple“ išskiria vartotojui patogius kompiuterius ir elektroniką. Tai suteikia jiems pranašumą prieš panašius produktus rinkoje. Jis taip pat prisideda prie pelningumo, nes šis diferencijacinis veiksnys leidžia jiems paklausti aukštesnes kainas nei konkurentai su panašiais produktais. Ši strategija yra populiari, nes ji suteikia unikalų pardavimo pranašumą ir sukuria didesnius kainų taškus.
Fokusavimo strategija
Trečioji strategija vadinama dėmesio strategija. Tai vadinama tuo, kad ji apima sutelkimą į nedidelę klientų bazę, kuri nori mokėti aukščiausios kokybės kainas. To pavyzdys yra nišinė rinkodara, kur specialus produktas yra sukurtas mažai rinkos nišai. Gamybos sąnaudos paprastai bus didesnės mažesnėje rinkos nišoje, tačiau pardavimo kainos taip pat bus didesnės. Kitas dėmesio strategijos pavyzdys yra pritaikymas, kai klientai gali nusipirkti produktą, pritaikytą pagal jų konkrečius poreikius ir poreikius. Tai paplitusi automobilių pramonėje, kur galite įsigyti pagrindinį automobilinį modelį ir pritaikyti jį pasirinktoms funkcijoms.
