Įmonės dažnai pritaiko savo rinkos strategijas įžengdamos į užsienio rinkas, net ir pasaulinėje eroje, kur daugelis prekių ženklų ir produktų, pvz., Kolos gėrimų ir greito maisto produktų, yra beveik visuotinai paplitę. Šie prisitaikymo sprendimai sutampa su prisitaikymo strategija, kuri gali turėti įtakos įmonės konkurencinei padėčiai ir savo ruožtu jos veiklai užsienio rinkose. Prisitaikymo strategijos gali būti tokios pat paprastos kaip logotipo ir pakuotės spalvų supjaustymas, arba gali apimti naujų skonių kūrimą, geriau pritaikytą vietos gomuriui, arba naujus finansavimo modelius, labiau tinkančius vietos ekonomikai.
Apibrėžimas
Prisitaikymo strategijose numatoma keisti produkto, net ir paties produkto, kainą, reklamą ir pakuotę, kad ji atitiktų konkrečios šalies poreikius ir pageidavimus. Prisitaikymas vyksta, kai bet koks rinkodaros strategijos elementas yra pakeistas, kad būtų pasiektas konkurencinis pranašumas, kai įeina į užsienio rinką.
Pritaikymas vs standartizavimas
Priešingai nei prisitaikymas yra standartizacija. Įmonės, vykdančios standartizacijos strategiją, patenka į užsienio rinkas, naudodamos tuos pačius skelbimus, paketus ir pristatymus, kurie buvo naudojami vidaus rinkoje. Kadangi naujų reklamų, paketų ir produktų linijų gamyba yra brangi, standartizacija reikalauja mažiau investicijų nei pritaikymas. Be to, standartizavimo metodo šalininkai teigia, kad tai leidžia pateikti nuoseklų įvaizdį šalyse.
Adaptacijos matmenys
Prisitaikymo strategijų ekonominis efektyvumas priklauso nuo pasirinktų rinkų panašumų ar skirtumų. Nustatyta, kad JAV, JAV, Kanados ir Vakarų Europos rinkos yra panašios, todėl standartizavimo strategijos yra įgyvendinamos. Kita vertus, Azijos produktų pardavimas JAV ir Afrikos produktuose Europoje (arba atvirkščiai) tikriausiai turėtų būti pritaikytas, kad įmonės galėtų kurti rinkodaros strategijas, kurios geriau atitiktų vietos poreikius. Vartotojų poreikiai, vartotojų sąlygos, perkamoji galia, kultūra ir tradicijos, įstatymai ir teisės aktai bei komercinė infrastruktūra yra vienas iš daugelio veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti priimant rinkodaros strategiją.
Mechanizmai
Kai įmonė priima sprendimą pritaikyti savo rinkodaros strategiją, ji turi įvertinti savo tikslus ir išteklius, atsižvelgdama į naujos užsienio rinkos ypatybes. Šiame etape labai svarbu, kad ekspertai, susipažinę su nauja rinka, būtų išleisti. Kaip ir įvedant naują produktą vidaus rinkoje, pritaikyta rinkodaros strategija turi būti išreikšta produktų, kainų, platinimo ir skatinimo aspektais, suderinta siekiant konkrečių tikslų naujojoje rinkoje.
