Turite produkto idėją, kad esate tikras, kad bus kitas didelis dalykas. Tačiau prieš pradėdami išleisti savo reklamos dolerius, reikia atlikti rinkos tyrimus, kad geriau suprastumėte žmones, kurie pirks jūsų produktą. Kaip juos geriausiai pasiekti per reklamą ir rinkodarą? Kaip galite juos įtikinti, kad jiems reikalingas jūsų produktas? Rinkos tyrimas gali atsakyti į šiuos klausimus ir daug daugiau.
Patarimai
-
Rinkos tyrimai ir rinkos tyrimai leidžia jums suprasti tų žmonių, kuriuos norite įsigyti savo produktą ar paslaugą, įpročius, motyvus ir poreikius.
Nustatykite savo tikslinę auditoriją
Prieš atlikdami rinkos tyrimą, pirmiausia nustatykite, kuri rinkos ar tikslinė auditorija turi apklausti. Jei nesate tikri, kaip atrodo jūsų tikslinė auditorija, pirmojo rinkos tyrimo tikslas turėtų būti tiksliai nustatyti. Turite parduoti produktą ar paslaugą, bet nežinote, kaip jį reklamuoti, kad jis atsidurtų prieš teisingus žmones. Ar jūsų tikslinė auditorija gyvena miesto ar kaimo vietovėse? Ar jie yra vyrai, moterys ar abu? Ar jie yra tėvai? Ar jie turi naminių gyvūnėlių? Kiek jiems metų? Kiek pinigų jie kasmet daro?
Akivaizdu, kad kai kurie klausimai yra svarbesni nei kiti. Tačiau tikslinės auditorijos supratimas leidžia jums efektyviai ir efektyviai pasiekti juos reklamos ir rinkodaros kampanijomis. Produkto apklausos atveju jis netgi padeda suprasti, ar jūsų produktas yra naudingas, ar pageidautinas.
Nustatykite rinkos tyrimo tikslus
Kai turėsite bendrą supratimą apie tai, kas gali norėti įsigyti jūsų produktą ar paslaugą, kita užduotis yra nustatyti, kaip galite juos įsigyti. Norėdami tai padaryti, sužinokite daugiau informacijos apie tikslinę auditoriją. Rinkos tyrimas gali užduoti šiuos klausimus tiesiogiai arba jis gali užduoti klausimus, kad gautų informaciją, iš kurios vėliau galima padaryti išvadą.
Pvz., Galite išbandyti produktų pavadinimus, paprašydami savo tikslinės auditorijos vertinti parinktis nuo vienos iki penkių skalių. Arba galite paklausti, kada, jei kada nors, jūsų tikslinė auditorija planuoja įsigyti tokį produktą, koks yra parduodamas. Taip pat galite paklausti apie skausmo taškus: ką žmonės nemėgsta panašių produktų, kuriuos jie jau turi, pavyzdžiui? Kodėl jie dar nebuvo atnaujinti?
Kitas rinkos tyrimo tikslas - įvertinti jūsų konkurenciją. Kokie prekių ženklai jau yra susipažinę su jūsų tiksline auditorija? Ar jie žino apie jūsų prekės ženklą? Kaip jie yra ištikimi?
Venkite rinkos tyrimų nesėkmių
Deja, rinkos tyrimai nėra patikimi. Su visomis apklausomis žiūrite žmones, kurie iš tikrųjų pasirenka atsakyti. Jų atsakymai negali suteikti tikslaus viso tikslinės auditorijos vaizdo. Pvz., Jei, pavyzdžiui, atliekate socialinių žiniasklaidos produktų tyrimą, galite praleisti žmonių, kurie nenaudoja šių platformų arba kurie tiesiog nesinaudoja technologijomis, atsakymus. Jei jūsų produktas priklauso nuo technologijų, tai yra prasminga; jei ne, turite platinti savo produkto apžvalgą ir kitomis žiniasklaidos priemonėmis.
Kruopščiai parengtas ir atliktas rinkos tyrimas duoda rezultatų, kurie dažnai pasirodo prasmingi. Nors rinkos tyrimas nėra tobula, jis vis dar geresnis nei niekas, kai jis atliekamas aukštai.
