B2B yra akronimas verslui. Tai reiškia, kad jūs parduodate savo verslo paslaugą ar produktą kitoms įmonėms. Akronimas B2C reiškia „verslą vartotojui“. Jūsų pagrindinis tikslas su B2C yra plačiajai visuomenei. Kiekvieno rinkos segmento darbo privalumai ir trūkumai priklauso nuo jūsų produkto ar paslaugos pobūdžio ir rinkodaros strategijos. Pirmas žingsnis yra žinoti, kur jūsų verslas tinka.
Tiekimo grandinė
Pirmasis tikslas nustatyti B2B ar B2C pardavimo pranašumą ar trūkumą yra suprasti tiekimo grandinės idėją. Centrinės Arkanzaso universiteto teigimu, tiekimo grandinė yra tęstinumas nuo vartotojo poreikio parduoti galutinį produktą ir visi subjektai, dalyvaujantys, kai jie gaunami iš pardavėjo vartotojui. Jei jūsų įmonė ar paslauga atitinka šią tiekimo grandinę, nustatomi tam tikro rinkos segmento privalumai ar trūkumai.
B2B
B2B pardavimo privalumas yra tas, kad jūs susiduriate su tiksline rinka, kuriai reikia produktų ir paslaugų, kad verslas galėtų judėti. Kai kurie produktai yra tinkamesni verslo sandoriui. Pavyzdžiui, bendri vartotojai mažai naudojasi didelio masto verslo mašinomis, žaliavomis ar žaliavomis. B2B pardavimo trūkumas yra tas, kad rinka yra mažesnė, palyginti su plačiąja visuomene.
B2C
B2C pardavimo privalumas yra tai, kad jūs orientuojasi į didelę ir įvairią rinką. Galite kreiptis į didelį vartotojų skaičių arba specializuotis parduoti nišą. B2C pardavimo trūkumas yra tai, kad vartotojų bazė yra didelė ir segmentuota. Turite nustatyti, kam reikia jūsų produkto ar paslaugos, ir atkreipti dėmesį į vartotojų grupę, kuri greičiausiai bus potencialus klientas.
Kiti aspektai
Kitos įmonės gali pasirinkti parduoti produktus ir paslaugas, kurios gali būti parduodamos tiek B2B, tiek B2C. Pavyzdžiui, valymo paslauga gali būti skirta įmonėms, o ne namams, arba padalinti verslą tarp jų. Gamintojai gamina tuos pačius produktus abiejuose sektoriuose, tačiau pakuotes tiekia verslui dideliais kiekiais. Pavyzdžiui, sandėlių klubuose tokia pati prekė yra prieinama B2B ir B2C, tačiau kredito ir mokesčių tvarkymo terminai yra skirtingi. Restoranai yra B2C rinka, tačiau gali pasiūlyti maitinimo paslaugas įmonėms.
