Jūs galite būti sunkioje situacijoje su savo verslu, kuris palieka jums jokio pasirinkimo, kaip tik parduoti jį kitam. Galbūt jūs judate, esate šeimos avarijos viduryje, neturite kapitalo arba tiesiog norite pereiti į naują pramonę. Jei jums reikia greitai parduoti verslą, turite būti kūrybingi, labai lankstūs dėl savo sąlygų ir norėdami įgyvendinti kai kurias kūrybines strategijas. Jūs taip pat turite būti realūs apie savo laiko eilutę --- tai nėra tikėtina, kad ketinate parduoti verslą per savaitę. Iš tiesų apskaičiuota, kad daugelis įmonių (apie 38 proc.) Parduodamos per septynerius – devynis mėnesius, o mažiau nei 10 proc. Įmonių parduoda per vieną ar tris mėnesius.
Išnuomokite verslo vertintoją, kad galėtumėte tiksliai įvertinti savo verslo vertę (jums reikės parodyti vertintojo finansines ataskaitas apie savo verslo pajamas per pastaruosius kelerius metus). Tada sumažinkite savo kainą. Jei norite greitai parduoti savo verslą, turite būti pasirengę derėtis dėl savo pardavimo kainos. Nuspręskite, kokią kainą Jūs jaustumėtės patogiai parduodant savo verslą pagal vertintojo nuomonę, o vėliau sumažinkite šią sumą 10–15 proc. Jei potencialus pirkėjas vis dar nėra kramtomas po pirmųjų trijų mėnesių rinkoje, jums reikės dar labiau sumažinti kainą, jei norite ją perkelti.
Pirmas žingsnis, norint greitai parduoti verslą, yra skelbimų pateikimas teisingose vietose. Kokio tipo verslą parduodate? Remiantis atsakymu, reguliariai skelbimus skelbkite prekybos žurnaluose, susijusiuose su jūsų verslo tipu. Įdėkite skelbimus į brošiūras ir programas vietos verslo tinklų renginiuose. Jie paprastai yra labai prieinamos kainos. Jei turite biudžetą ir jūsų verslas yra pakankamai didelis, išsinuomokite brokerį, kuris jūsų vardu ieškos pirkėjų ir užims tam tikrą pardavimo procentą.
Pasiūlykite paskatas. Jei norite greitai parduoti verslą, turite sudaryti sandorį kuo saldus. Pridėkite pirkėjui tokias perksas, kad jų darbas būtų lengvas. Pavyzdžiui, jei parduodate nedidelę parduotuvę, siūlome mokėti už kitą maisto pristatymą. Nemokamai pasiūlykite pirkėjui visus verslo kontaktus ir nuolatinius klientus (pavadinimus ir adresus).
Išbandykite „nuomos mokestį“ tipo susitarimą su potencialiais pirkėjais, jei jūsų verslas laikomas dideliu pavojumi. Paprašykite mėnesinio nuomos mokesčio už verslą ir leiskite pirkėjui per visą laiką paimti visą verslo pajamas ir po to pasibaigus nuomos laikotarpiui suteikti pirkėjui išpirkimo galimybę. Tokiu būdu jūsų pirkėjas galės įvertinti įmonės potencialą prieš perkant, kol gausite tam tikrą pinigų srautą verslui. Panašaus pobūdžio sutartyje galite prašyti pirkėjo procentinės išmokos, kai pardavimai atliekami verslo metu; kaip partnerių sutartis.
Parduokite verslą vienetais. Jei negalite greitai parduoti viso verslo, suskirstykite ją į dalis (atsargas, įrangą, sąskaitas ir kitą turtą), skirtą parduoti skirtingiems pirkėjams.
Patarimai
-
Pardavimo sutartį paruošite redaguojamoje rinkmenoje, kad gautumėte greitą nuorodą ir kad advokatas apžiūrėtų viską, net prieš pirkėjui. Išsaugokite kelias skirtingas pardavimo sutarties versijas su įvairiomis sąlygomis, kad būtų galima numatyti įvairius šio susitarimo struktūros būdus. Tokiu būdu, kai turėsite pirkėją, nebus jokių vėlavimų ir gauti jiems dokumentų, kad galėtumėte peržiūrėti ir pasirašyti.
