Norint gauti pelną didinančią produkciją, įmonės savininkui reikia suprasti ribinės analizės ekonominę koncepciją. Marginalinė analizė numato mažėjančios grąžos teisę. Pavyzdžiui, po dviejų pica griežinėlių kiekvienam valgomam gabalui sumažėja malonumas. Panašiai parduodant kuo daugiau produktų, gali atsirasti netikėtų išlaidų. Ribinė analizė rodo, kad pelno didinimo našumas yra tas, kur ribinės pajamos atitinka ribines sąnaudas.
Elementai, kurių jums reikės
-
Skaičiuoklė arba skaičiuoklė
-
Popierius
-
Pelno ir nuostolių ataskaita
Nustatykite lentelę. Naudodami skaičiuoklę arba popieriaus lapą, padarykite lentelę su šešiais stulpeliais. Pavadinkite stulpelius taip: Kiekis, Bendros pajamos, Bendra kaina, Bendras pelnas, Ribinės pajamos ir Ribinės išlaidos.
Nustatykite, kaip palaipsniui paskirstyti parduotą kiekį pirmame stulpelyje. Pavyzdžiui, automobilių pardavėjo savininkas gali nuspręsti padalyti savo produktus atskirai ir į pirmąją skiltį įrašyti: 0, 1, 2, 3 ir tt Biuro prekių parduotuvės savininkas, analizuojantis popieriaus klipų pardavimus, gali padalyti savo produktą šimtai: Parduota 0, 100, 200, 300 ir kt.
Apskaičiuokite visas pajamas kiekvienam prieaugiui. Naudojant automobilių dilerių pavyzdį, parduodant ne automobilius būtų gauta 0 JAV dolerių. Įrašykite šį skaičių pagal visas pajamas už 0. Kitoms dviem eilutėms bendros pajamos gali būti lygios 20 000 JAV dolerių vienam parduodamam automobiliui ir 40 000 JAV dolerių už du parduotus automobilius. Užpildykite likusią stulpelio dalį. Būtinai atsižvelgti į kiekybines nuolaidas.
Apskaičiuokite kiekvieną kintamą kainą kiekvienam prieaugiui. Parduodant ne automobilius, bendros išlaidos yra $ 0. Fiksuotos sąnaudos nėra įtrauktos į ribinę analizę, nebent jos padidėtų, kad atitiktų padidėjusius pardavimus. Pajėgumų pridėjimas gali būti pavyzdys, kaip padidinti fiksuotas išlaidas, kad būtų galima patenkinti padidėjusius pardavimus. Turėtų būti įtrauktos kintamos išlaidos, pvz., Darbo sąnaudos ir žaliavos. Pavyzdžiui, mūsų platinimo pavyzdyje vieno automobilio pardavimo išlaidos gali apimti vienos pardavėjo dienos darbo užmokesčio ($ 150), komisinio atlyginimo už pardavimą išlaidas ($ 250) ir automobilio kainą ($ 15,000), iš viso $ 15,400. Norėdami parduoti du automobilius, išlaidos gali apimti du komisinius, kurių bendra suma yra 500 JAV dolerių (tas pats pardavėjas parduoda automobilį, todėl dienos darbo užmokestis nepadidėtų) ir dviejų automobilių (30 000 JAV dolerių) kaina, iš viso 30 650 JAV dolerių. Pastaba: kai kuriais atvejais ne mažiau kaip vienas pardavėjas turi būti ant grindų kasdien, nesvarbu, ar automobilis parduodamas, ar ne. Tokiu atveju į savo kintamąją kainą neįskaičiuokite jo dienos darbo užmokesčio. Darbo užmokestis už minimalų pardavėjų skaičių turėtų būti įtrauktas į fiksuotas išlaidas.
Apskaičiuokite bendrą pelną. Kiekvienam prieaugiui apskaičiuokite bendrą pelną, atimant visas išlaidas iš visų pajamų. Jūs naudosite šį stulpelį, kad patikrintumėte, ar bendras pelnas yra maksimalus, kai ribinės išlaidos lygios ribinėms pajamoms.
Apskaičiuokite ribines pajamas. Kiekvienam prieaugiui atimkite bendrųjų pajamų pokyčius. Pirmiau pateiktame mūsų prekybos atstovų pavyzdyje pardavimų padidinimas nuo vieno iki dviejų automobilių būtų lygus 20 000 dolerių ribinėms pajamoms. Ribinės pajamos gali būti vienodos visoms dalims, nebent įskaičiuotos kiekio nuolaidos.
Apskaičiuokite ribines išlaidas. Kiekvienam prieaugiui atimkite bendrųjų išlaidų pokyčius. Pirmiau pateiktame pavyzdyje ribinės dviejų automobilių pardavimo sąnaudos būtų 30 650 JAV doleriai, atėmus 15 400 JAV dolerių, o tai yra 15 250 JAV dolerių. Kadangi ribinės 15 250 JAV dolerių sąnaudos yra mažesnės už ribines 20 000 dolerių pajamas, automobilių pardavėjai turėtų padidinti pardavimus, kad pelnas būtų optimalus, kol ribinės sąnaudos bus lygios ribinėms pajamoms.
