Pramonės platintojas vaidina pagrindinį vaidmenį rinkodaros pasaulyje. Galima juos palyginti su mažmeninės prekybos didmenininku. Tačiau su pramonine prekyba mes nekalbame apie didmeninių prekių pardavimą parduotuvėms, kurios tuomet parduoda šiuos produktus visuomenei. Atvirkščiai, pramoninis platinimas yra susijęs su prekių ar paslaugų teikimu, kurias įmonės tada naudoja savo pačių prekių ir paslaugų gamybai.
Ką jie daro?
Pramoniniai platintojai, kurie yra nepriklausomos įmonės, veikia kaip tarpininkai. Jie perka pramoninius produktus iš gamintojo ir tiekia juos įmonėms, kurios jas naudoja gamybai ar gamybai.Platintojas vietoj vartotojų rinkos prekiauja su gamintojų ar verslo rinka.
Platintojai keičiasi su įmonės pirkėjais ar pirkėjais. Pramonės pardavėjas atstovauja platintojui bendrovėms ir yra atsakingas už pardavimų pirkėjams pirkimą.
Kas yra jų rinka?
Pramonės platintojo klientų bazę sudarančios įmonės yra suinteresuotos, ką platintojas parduoda tik naudojimui savo versle, o ne bendrovėms, kurios perka produktus iš platintojų perparduoti. Šios įmonės įvairiose pramonės šakose kartais vadinamos gamintojų rinka arba verslo rinka.
Ką jie parduoda?
Individualios platintojų įmonės siūlo įvairias produktų linijas ir paslaugas. Kai kurie renkasi nedidelę nišą produktų liniją, o kiti - platesnę. Jų prekės ar paslaugos gali būti klasifikuojamos kaip priedai, reikmenys, instaliacija ar kažkas kita.
Nesvarbu, ar tai yra žaliava, programinė įranga, techninės priežiūros paslauga, ar kitas pasiūlymas, pramoninio produkto atributas yra tai, kaip bus naudojama prekė ar paslauga. Vienu atveju produktas gali būti laikomas vartojimo preke ir kitoje pramoninėje prekėje, paprasčiausiai remiantis tuo, kas jį perka ir kodėl.
Pramoninio platinimo tendencijos
Pramonės platintojų konkurencija gali būti didelė, ypač kai jų produktų linijos yra panašios, tačiau siauros ir specifinės. Dėl šios priežasties pramoninės platinimo įmonės patobulino savo klientų aptarnavimą ir siūlo tokias paskatas kaip kainų mažinimas ir nemokamas pristatymas, kad paskatintų savo tikslinius klientus pirkti iš jų. Pramonės platintojai taip pat daugiausia dėmesio skyrė efektyvumui, nes pastaraisiais metais verslas sumažėjo.
